深圳实战实用型销售培训服务课件

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在销售的过程中有一步环节是非常重要的，那就是--约见客户。往往你向客户做产品描述的时候，已经打动了他的心，但是在后约见客户的关头的时候没有处理好，导致客户的流失。
那么到底该怎么样提升自己的约见客户的技巧呢？效果帮，为你带来我们的经验之谈。
一、明确目标：一切以约见为目的！
问题：说的越多，失败越快。在约见客户过程中，经验欠缺的销售容易被客户牵着鼻子走，客户问你什么，就迫不及待的在线或电话里回复什么，当客户了解差不多后，客户就会说“我了解差不多了，我考虑一下”，其实这么简短与片面的了解客户实际上根本没有了解到你产品的优势及价值！从而直接导致销售失败。
解决：切记在网销及电销过程中，一切以约见客户为目的，无论客户询问什么（包括价格），都以约见体验产品为目的！
二、明确时间：以封闭式二选一提问为准！
问题：给客户选择多，失败概率提升。在约见客户过程中，或许你做到了一切以约见客户为目的，但是在确认约见时间上吃了大亏，比如经常问客户“您看您什么时间比较方便？”“您这周有时间吗？”
解决：如果不把我们约见时间，客户永远都可以没时间！以封闭式二选一提问的方式来确认约见时间，比如：“您看明天上午还是下午的时间方便？”“您看星期三上午方便还是星期四下午方便？”
三、言简意赅：准备一个简单描述产品价值的介绍！
问题：介绍产品优势长篇大论，客户很难理解。在约见客户过程中，因事先没有总结及准备好一个简短描述产品价值的话术，导致跟客户介绍了很多都没有打动到客户，以致于客户失去想要体验产品的兴趣。
解决：简单又清晰介绍产品价值非常重要，能让客户一瞬间就看到产品优势并能打动到客户，事先准备好一个不超50字的产品介绍，当然越简洁会越好！
以上就是我们效果帮对于约见客户的经验之谈，我们还有跟多实用的经验技巧介绍给你们，感兴趣的赶紧报名我们销售培训课程吧，我们效果帮还有更多的新媒体营销服务等着你们，赶紧关注我们Vx公众号效果帮。