花生日记真的赚钱吗？花生日记为什么都能赚钱？

广东深圳柳哥(威sa123信66654)
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如何组织一场完整的营销活动？明确的活动目标、严密的产品设计、及时的数据监控与优化，以及整体活动后的复盘总结，这些都是的环节。今天的主题是电商大促的社交营销产品设计与策划，笔者曾多次负责京东与合作的大促营销项目（双11、年货节等），做过部门个吃“小程序营销产品设计”螃蟹的人，也创新优化过红包类营销产品的模型，几个负责的大促营销项目也都超预期完成了目标。电商大促的社交营销产品策划，这里有你要的大厂实操<a href=案例" src="/Public/Upload/image/20190131/1548921721833645.jpeg" alt="电商大促的社交营销产品策划，这里有你要的大厂实操案例"/>单看结果好像一切圆满皆大欢喜，其实过程中也着实趟了不少坑，坑踩的多了自然也就积累了一些经验，接下来就结合当时的例子，分享下自己的梳理，依旧是抛砖引玉，感兴趣的小伙伴可以留言一起讨论。
大促的营销活动目标
在互联网做项目，忌讳的就是没有一个对齐、明确的目标。尤其在营销这个领域，业务方因为有品牌合作、KPI等多方面的考虑，经常会有目标不明确的问题。举个例子：
“一个明明是希望做传播曝光的活动，本应重笔着墨地设计用户的分享动线，结果因为品牌方觉得形式新颖，选择了夹娃娃这种小游戏类的形式，参与深度是有了，但传播的点却比较弱，终结果就是大家付出了成本和精力，却达不成目标。”
目标不明确的后果不言而喻，那么大促型营销活动的常见目标都有哪些呢？这其实很大程度上取决于大促的整体营销打法，笔者接触过的就有多种，比较常见且直接一点的，就是在预热期和高潮期，通过的发券（券），直接刺激用户进行购物；也有在预热期，通过传播型的营销活动进行预约，在高潮期再通过消息触达，引导流量到大促卖场进行转化……在相对成熟些的电商平台，整体的营销打法一般是由营销、运营团队进行规划的，这就要求产品经理，要和营销、运营等业务人员对齐好营销活动的目标，在这里有两个注意点需要一起关注下。
1. 活动目标是明确且可量化的花生日记真的赚钱吗？
电商大促的社交营销产品策划，这里有你要的大厂实操案例王健林的小目标这是之前网上很火的段子，撇开它的槽点不说（ps：虽然还是很想吐槽下hhh），王老板设置的是就是一个很明确的目标，要挣的是一个亿，不是一千万，也不是十个亿，有了明确的目标，才有衡量结果的标准，在选择落地方式时，也才有依据。换到电商的营销里，也是一样的道理，只有有一个明确量化的目标，才能衡量这次活动的效果；在设计产品形态时，才有选择的依据；在遇到问题时，才有解决问题的切入点。那么这里的量化，需要明确、量化到到什么维度呢？举个例子：一个以成交额为目标的发券类活动：
终目标为：带动的成交额为XXXX；
关联指标包括：发券量:XXXX、券的使用率:X%、产品的扩散效果指标等；
细化指标就包含各个环节的转化率：入口的转化率:X%、各个行为转化环节的转化率:X%等。
这些目标数值的预估，既依赖于历史的产品数据，也依赖于当前活动的入口流量、优惠券资源的盘点等，在一开始可以不要求都有具体的值，但是至少要有量级层面的对齐。
2. 活动目标是项目成员都达成一致的
这里的成员包括：产品、业务、数据、研发以及各自的老板等，这个点其实也是顺利完成项目的基础，好处也是显而易见的：
执行层面对齐了目标，项目过程中有争议点，都可以围绕目标来进行讨论；
和老板对齐了目标，在需要老板支持和协助决策的时候，沟通会更加顺畅。
点可以举个例子，如果业务觉得页面上品牌元素不够，希望增大一些包装的空间，但这样会使得操作区域下移，影响到发券的操作转化，这时候抛出发券量这个点，如果大家一开始对齐了目标，像这种需求，业务方自己也会做考量。第二个点同样也很好理解，如果目标是成交额，那么拆解下来，就会有几个维度可以发力：花生日记真的赚钱吗？
入口的流量提升，以提升用户量级；
营销产品的转化优化，以提升发券效率；
优惠券质量的优化，以提升使用率。
上面这些都是优化成交额的切入点，一旦成交不达预期，有可能需要老板支持入口资源或者优惠券资源，如果一开始和老板对齐了目标，沟通起来就会顺畅很多。
关于营销产品的设计花生日记真的赚钱吗？
1. 以目标为导向
在设计营销产品时，只有以目标为导向，终设计的营销产品才能符合预期。以笔者之前的年货节项目为例，当时的整体营销打法是：“通过地发放券来刺激用户产生成交，目标定位为成交额”。换为公式为（非严谨口径）：成交额=发券量*优惠券的使用率*优惠券带动的订单价格这些其实就是我们的发力点：
1. 使用率更多的是由优惠券本身的质量决定的，因此协同业务侧确保优惠券的质量；2. 优惠券带动的订单价格更多的是由落地页的卖场的转化效率决定的，大促的卖场一般来说的操作空间相对没有那么大（基本是常见的套路）；综上，这里产品设计的核心点在于如何提高发券量。如果目标是要提高发券量（暂不考虑入口流量），就要求设计的营销产品具备两个特点：
低门槛发券；花生日记真的赚钱吗？