培训机构班不好做的深层次原因

15年班打的火热，不少机构都趁着班的势头打出了自己的名气，越来越多新兴的培训机构把班当做扩大影响力的必要手段。培训班管理系统对近两年对班市场进行了统计与分析，发现小机构与新机构的班越来越不好做了，甚至在班火的年头，很多机构的班策略也是不如人意的。为什么？

分析这几年各地班的推行情况会发现，教培行业的固有特点决定了没什么口碑的小机构或新机构用钱开拓市场的效率其实很低，基本都是有品牌的大机构取得较好的效果。因为对于消费者家长来说，品牌口碑不强的机构试用的时间成本太高，即使你打出了更格的课程，短时间内也只能帮助机构起到一个通知的作用，而达不到品牌树立的效果。

那难道小机构新机构就没有做班的市场了吗？当然不会。以目前的市场情况来看，班确实是快速获取流量有效的方式。如果小机构和新机构一定要做班，培训班管理系统建议：放长班的策略周期，更注重服务。

对小机构或者新机构来说，要想在短时间内快速招到一定规模的学员数量开班，是非常困难的。但可以通过零星的招生方式，只要肯花时间慢慢积累客户，差的哪怕去学校门口蹲点，一个家长一个家长的聊，也能拉倒不少客户，只是时间问题而已。

一旦累积到一定数量的客户，给他们体验机构好的产品和好的服务，等他们对机构产生信任之后，来为机构的班做背书。当然，这个过程会很辛苦，但不这么做，小机构和新机构的市场会更难打开。

往年的竞争充满着火药味，但随着市场的变化和用户的消费升级，单纯想通过班策略来改变市场已经不现实了，培训班管理系统认为，这正是教培行业回归理性的必然过程。

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