大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代玲玲V：1-3-4-2-6-5-6-6-2-8-4，今天来说说微商怎么找客源，加好友，其实我们首批的客源就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是批容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏。
如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗?
要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑!
那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。
要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题？
：思考他们缺什么
第二：思考他们困惑什么
第三：思考他们希望得到什么
第四：思考你能为他们带去什么
例如：一个全职妈妈，他们关心的是什么问题，他们担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题
如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说给她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的?
她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。
如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?
你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友，你还愁没有客源吗?
我只能说我们想赚钱就是不想去付出，如果我们想着是怎么尽快把他们的钱赚到手，那么还有后戏吗?
人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，他人也是愿意给的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。
所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是短时间抓取他人的眼球。
这里还说到一点的是，一定学会去赞，评论他人，你想想如果我每天都收到一个人的赞，或者是评论。
我连续赞个一个月，是人都应该反过来与我交流，除非他不是人，因为每个人都是有虚荣心的，都渴望得到认同，赞美，要不你发朋友圈的目的，你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗?
如果你习惯以后，突然没有了赞，评论，就如追一个人一段时间，突然不去追了，会发生什么情况,至于结果怎么样，很多人是知道的。
我们卖产品就是卖我们自己的人品。
那么如果有办法把自己都卖出去，是不是产品就卖出去呢，就是打造属于自己的粉丝群体，粉丝不是客户，也不是用户，是真正认可你这个人，认可你的价值观，人生观，不会给你谈太多的价格问题，你卖什么他购买什么，他购买的是对你的一种支持，微商后面也会是这样的发展趋势，谁有粉丝谁牛逼，你们可以放眼望去，我们可以做不到别人那样好，但是我们可以做真实的自己，从一个粉丝一点点的开始!
大家知道我玩的微商不仅仅是为做产品而做产品，大家应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力是没有人能复制的。
做微商要切记，转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情。
你按照你的思维模式得到你现在的结果，你想得到更多的结果就接受新的思维，新的事物!
微商人或多或少都经历过这类情况，就是客户只咨询不订购，当然这个转化也是存在概率的。
那么做微商如何才能尽量搞定咨询沟通后不买的客户，以提高成交量呢?
，你知道什么是顾客吗?
一、有产品需求；
二、有能力购买；
所以，这些客源是被你吸引而主动加你的粉丝！而不是你主动盲目加来的僵尸粉。
一个人想买你的产品，没钱也是无济于事。一个有需求也有钱的人，不愿意找你买东西的原因是什么？
没有足够的信任感，也可能是对于产品本身不够了解，对产品不够信任。
这些顾客如何筛选出来，很简单的一个方法：
向你咨询过产品的这些人，他们就是有购买欲望的人 。要把他们贴上标签：顾客，也就是成交率与咨询率的比例 。
今天就分享给大家一个脑洞大开的成交方法，教你如何成交这些质询过后不买的顾客，并且是一次性成交很多个。
既然要去成交这些顾客，就要知道他们顾虑的原因是什么?
---顾客不去成交的原因大多数有这么几点：
：怕没效果
第二：价格贵
第三：怕有副作用
归根结底就是对于产品不够了解，认知度不够。你们为什么会做了自己产品的代理，因为你们了解，所以你们信任。
但是你把产品资料一起发给顾客，他是不会看的，那我们需要做什么?
建群讲课
通过建群讲课，集中转化客户。有的同学会想，顾客又不是代理，怎么会愿意乖乖听你讲课？很简单，你给他一点福利就好。
前期需要做的准备：
一、把你的顾客贴好标签。
二、你需要提天建个群，群名就叫XX大讲堂或者XX知识大讲堂。
三、准备一个群规，以免有人进群打广告捣乱。
四、找一个主持人。他的责任是发群规、主持会议、给你dhv、展示你的值。
五、在朋友圈发一条类似内容的状态。
不要直接在朋友圈里发二维码，很多微商习惯性扫二维码，进去之后直接打广告，这样的人不好控制，而且会使课堂特别混乱。
在你去拉每个人进群之前，先把群规发给他，这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。
之后可以去挨个私聊意向顾客与代理，比如“亲爱的，今晚有某某讲课哦，课上还会有体验装送出呢，感兴趣的话我拉你进去。”
不要怕麻烦，钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。
感兴趣自然就会回复你，不感兴趣的一定不要强求，一般咨询过的90%都会想进的。
六、准备一份文字课件、一份自我介绍。
课件内容大约80句左右，每句大约20个字。实践证明，80段的20字左右课程是用户体验度好的，注意课程中的每一个细节。
切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。
七、在课程开始之前，发一个红包。红包作用是活跃气氛，测试多少人在线听课。
八、有奖竞猜环节，在课程中设立小问题。
问题不要很难，好是听了课程就能回答出来。 主要的目的就是测试有多少人还在听你的课。 他们既然愿意听你讲课，肯定就是对这个产品感兴趣，免费的东西谁不想要?
如何设定奖品？比如我是***，我会设三个问题。
前两个问题答对的，每人获得价值xx元的产品(不包邮)；第三个问题会在课程结束的时候提问，答对问题的奖励价值xx元的产品(不包邮)。
注意：很多人因为手慢或者回答的不完整而失望。后结束时一定要掀起一个高潮，你就可以和大家说，大家了解过后，想不想试试呢，大家都会说想。
注意这时他们已听完了一节课的产品知识课程，接下来通告，今天在群里认认真真听课的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整听完这一堂课，就可以免费获得价值xx元的体验包一份，我们的产品是不允许打折抢购的。控价十分严格，如果你连一份邮费都不愿意承担，那么你从心里对产品不认可。
如何判断大家是不是一节课都在听？你可以把这一段话发到群里测试：从现在起，到半小时后截止。大家自己退出本群，把地址发给我，运费可以选择到付先付或者自取，就可以顺利得到体验包。
这里面有两点需要大家注意：
01
关于不包邮
为什么不包邮， 因为一个连10块-20块钱不愿意付出的人，即使白送他东西，他也不会珍惜。
甚至还会觉得你的东西很廉价，所以我们要收取运费。
并且我们还可以和快递讲价，这个过程中成本还会回来一些，一般顾客都会选择先付，因为到付快递价格高。
02
要让大家主动退群
为什么要让大家主动退群？
因为在讲课时，很多代理的代理，意向顾客都会被拉进群，如果我们在课后T了某个人，他还可以加群里发过言的人。本公司，是一家以主营聚米万千红人企业。经营范围网上贸易代理；网上房产中介；网上信息咨询（不含证券、期货投资咨询，不含消费储值及类似相关业务）；网络技术开发与服务；网站建设推广；网络工程设计、施工、维护；通信工程施工；计算机软硬件开发、销售、技术服务及技术转让；广告设计、代理、发布；影视节目制作；图文设计制作；企业形象策划；企业营销策划；会议、会展展示服务；礼仪庆典服务；企业管理信息咨询（不含证券、期货投资咨询，不含消费储值及类似相关业
