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淘宝电商行业新闻:生鲜电商连番折戟 “烧钱”模式难以为继
尽管近年来我国生鲜电商行业发展迅猛,但目前仍是一片蓝海市场,增量空间。数据显示,2018年我国生鲜电商行业市场交易规模达到2103.2亿元,较2017年的1402.8亿元增长49.93%。得益于持续被资本市场看好,2020年我国生鲜电商行业市场交易总额或将逼近4000亿元。
生鲜电商的增长潜力催生出风口和商机,一众玩家纷纷入局。阿里旗下盒马鲜生、京东7fresh、苏宁旗下苏鲜生等各具特色的生鲜电商相继加入攻城略地的战局,让这个电商赛道细分领域变得热闹非凡。
尽管在风口上,猪都可以飞起来,但就在风口正盛的时候,生鲜电商领域却不断有“飞猪”跌落“凡尘”,而且摔的很惨。目前,生鲜电商一不小心就折戟沉沙已经成为常态。
生鲜电商关店潮
就在近日,曾被誉为“生鲜电商黑马平台”的呆萝卜,正在经历一场自创立以来的大危机。11月22日,呆萝卜在其公众号发布声明称,由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响,随即引发关店危机等一系列风波。
随后,呆萝卜又在25日凌晨发布声明称将逐步恢复办公,为早日恢复经营做准备。表面看来事情貌似有了转机。不过,呆萝卜的劫难似乎并不容易渡过,目前尚未出现恢复办公的迹象。
在5个月前,呆萝卜拿到多家创投机构领投的6个亿融资,一度曾以95%的App打开率及60%的次月留存率领跑生鲜电商行业。如今落得个惨淡收场,着实令人唏嘘。
事实上,呆萝卜的遭遇只是生鲜电商领域众多玩家生存现状的一个缩影。面对生鲜电商这片蓝海,迅速扩张、成为企业共识。然而,冒进的副作用也很快凸显,一旦资金链断裂,就会瞬间崩盘,这不仅造成呆萝卜深陷泥潭,也是大部分生鲜电商企业出局的直接原因。
在众多经营不利,甚至亏损倒闭的玩家中,既有创企,也有头部企业。采购兄弟、后厨王、花样生活、正源食派果蔬帮、小农女、鲜品会等创业公司,已然倒闭;盒马鲜生这样的和被永辉超市寄予厚望的超级物种,相继首开关店记录;而美团小象生鲜“更进一步”,因回报率低于预期接连关闭5家门店。
生鲜电商行业玩家众多,竞争日趋激烈,企业关店本不足为奇。只是生鲜电商行业整体盈利状况并不乐观,关店风波或将成为生鲜电商一道挥之不去的阴影。
中国电子商务研究中心此前公布的数据显示:生鲜电商4000多家入局者中,4%盈亏平衡,88%亏损,7%是巨额亏损,终只有1%实现了盈利。可以预见,呆萝卜的关店绝不会成为这波关店潮的终止符。
“烧钱”此路不通
关店潮背后,是生鲜电商玩家们集体性不计代价的“烧钱”大战。
企业扩张过快,势必导致场地、人工等成本“水涨船高”,企业需要下血本。短短一年时间,呆萝卜在19座城市开出1000家门店,扩张了10倍,“烧钱”速度超乎想象。
此外,为了短时间内铺开业务,优惠和补贴不可或缺。为了吸引用户,进而培养忠诚用户,赔本赚吆喝成为常态。不久前,生鲜配送领域新玩家叮咚买菜入局深圳生鲜市场,也是打着补贴的大旗而来。叮咚买菜广告词表示,新用户注册即可获得价值108元优惠券。
若没有“烧钱”进行补贴、压格,企业就难以获得亮眼的数据,项目价值也无法体现,自然难以获得投资机构青睐。为了获得源源不断的输血,企业又不得不“烧钱”维持数据,难免陷入恶性循环。
在生鲜电商市场发展之初的蜜月期,为了快速抢占市场,玩家们烧钱补贴给出更优惠的价格,确实是一种可行之法。如今,生鲜电商已进入“下半场”,“烧钱”已经很难烧出用户的忠诚度,企业亟需摆脱对“烧钱”模式的依赖。
当前,生鲜电商同质化现象严重,企业如果没有自己的核心竞争点,始终处于烧钱培养市场、消费习性的阶段,一旦资金链断裂,往往一发不可收拾。总之,“烧钱”并非长久之计。