工人留不住？项目经理接私活？管好工程先管人

论起工程管理，不得不说这是个大学问。若照搬书来看，怕是到头发白了还看不完全。但总结来说，工程管理又无外乎是“人、系统、工地、物”四大板块。

10月26-28日，波涛商学院《装企工程系统管控与工地营销研修班》将在上海波涛装饰集团总部开班，到时会有装企工程管理方面实战为大家讲授课程！


此次，小编先从“人”板块出发，为大家整理了工程管控之人员管理。

如何不加薪的情况下留住工人？

工人的需求是现钱和快钱，给到工人的其实都是他们应得的钱，但是想要在不加薪的情况下，留住工人，主要的就是要解决他们的三大问题。


1、让工人的现钱和快钱走出差异化

同样的三人，如果一人能达到高薪，一人的动力，改变一部分人的方式，即是动力。有意识的把工人中20%的塑造起来，带动其他80%的人。此外还要有意识地塑造价值感，没有制造好的落差，就会有负面的落差。

2、设立激励机制

工程部需要给到工人挣钱的渠道。

3、给予安全感

工人要有活干，实名制上岗。此外需要开辟晋升渠道：工人是可以做管理的。


项目经理如何激励和考评？

作为项目经理，要对施工现场、施工时间负责，所有项目都能按时按期完成，并客户满意度。

有些项目经理能做私单，说明他能力足够。造成接私单，就是因为公司没有管理和激活项目经理的方式机制。

因此，对于项目经理，要设置相应的激励机制和考评机制。对于做得好的经理和工队可以设置工队和项目经理，给予他们快速结算，派单，免责权之类的激励，反之则可以延缓结算期。

此外还需要改变项目经理的思维方式。在有些时候项目经理常常会抱怨设计师，这时就需要改变项目经理对其看法，可以制造他们单在一起机会，进行非正式沟通。


监理的岗位目标和责任

作为一个项目的监理需要监督施工过程，项目的标准和规范，预防问题的发生，同样监理还需监督施工项目的结果。

在整个施工过程中，监理是现场协调的负责人，因此对问题协调负责，对客户的投诉负责，同事也对回款负责。


文化即是管理的指导思想

简单的事做不好是人的态度问题，但会做的事做不好就是团队环境的问题。因此，工程部门应该构建属于自己的团队文化。

1、做人文化

做什么样的人？这是一个大命题，但是在工程部，就要做到诚信，说到做到，不能欺骗和撒谎。

2、执行文化

在一个项目中，做事需要果断、及时和。

3、责任文化

在工作中，责任一定要清晰！要教会员工合理地规避责任，同时对于自己应负起的责任则需要有效的担当。

4、沟通文化

沟通说起来简单，但是想要与客户实现有效良好的沟通，要注意沟通方式，学会说客户爱听、愿意听、需要听的内容。

5、结果文化

避免问题重复发生才是我们要的结果。因此对于结果文化，大家明确“目标不等于结果”、“辛苦不代表结果”、“处罚不代表结果”。处罚并不是结束，管理者千万不要被处罚的假象蒙蔽了结果。

管理深处是哲学，执行深处是人性！工程管理人员千万不要带着情绪去批评人，否则得到的一定是情绪。想改变别人的看法，自己的行为要能改变别人的看法。

本文转自波涛商学院：



装企市场发展至今，已由价格竞争转为价值竞争、服务竞争、品质竞争。

越来越多的企业意识到了企业内功的重要性，在做好表面文章的同时，重要的是强化内在质量管理，建立工程预警机制，系统展开工地营销，做好工程系统管控，提高产值。

敞开工地的大门，让工地开口说话，让工地征服客户挑剔的眼睛，让工地成为装企展示魅力的橱窗，成为企业成本低的营销员。

但是在实际中，工地不仅没有成为装企营销的一大渠道，反而成为整个装饰行业的痛点。



您的公司是否也有同样的困惑？

1、重金招来的“行业艺匠”不但为公司创造不了价值，反而把工地搞得一塌糊涂！

2、土匪如何打造成正规军！

3、三教九流的工程队难以管理，管了逆反，不管不行，头疼无比！

4、项目经理大，认为公司缺他不可，大权在握，目中无人!

5、工程部经理、监理、项目经理、工班长职权利设立不合理？搞不清楚相互如何牵制和管控？

6、工程部没有完整的工程监管系统？

7、项目经理没有任何管理管控，也没有利润考核？

8、头疼如何找到的项目经理？

9、施工工艺残次不齐很混乱，如何建立一个适合公司现阶段人人认可的工艺标准？

10、工程经理、工程监理、项目经理同流合污，导致项目亏损？

11、材料管控不到位，导致损耗过高？

12、工地营销做不起来，失去了口碑和单量？

13、如何做好工程部的预警机制？

14、如何能降低工程部的被投诉率？

15、如何能让工程延期率减少甚至不再有？

16、怎样提升工程部的转介绍率？“回头客的甜头”您尝到了吗？



10月26日—28日，波涛商学院《装企工程系统管控与工地营销研修班》，这是一堂教您建立、完善预算管控、材料管控、工程管理的课程；这是一堂教你如何工程毛利润、如何防止工程材料漏洞的课程；这是一堂提升转介绍率 ，如何系统去做工地营销的课程；这是一堂不可不听，不可不约的课程，您准备好了吗？



波涛商学院课程《装企工程系统管控与工地营销研修班》

开课时间：10月26日-10月28日（3天2夜）

26日上午10：00签到 下午1：00课程开始

开设地点：上海波涛装饰集团总部

会场地址：上海市徐汇区中山西路2331号



课程费用：3980元/人 支持团队学习，团队价：9980元/3人 15800元/5人

报名即送价值12800元工程系统落地资料包一套，自带硬盘或U盘



授课方式：教练式管理特训、讲师辅导、小组研讨、实战案例分析、实战演练

培训对象：总经理、股东、职业经理人、工程部经理、工程监理、项目经理、储备干部等



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