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在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事之三
蠢事 3 ：兴高采烈跳火坑，从不问自己是老几

我曾经碰到过这样一个销售，外号“千年老二”——无论多难的单子，无论有多少竞争对手，他都能浴血奋战到后，当然，后客户基本都不会选他。为此这老兄很是骄傲，认为就差那么一点点，完全是运气问题，而不是能力问题，老二终究会成为。

分析：你是老二，是有人想让你当老二。你们做销售幸运的自然是中标的家伙，其次幸运的是个出局的，早死早超生，不在我们这些采购身上浪费成本了。倒霉的就是千年老二了，该做的事一件不缺，该花的钱一分不少，该得到的一样没得到。当老二大部分情况下不是能力不够，而是远远不够。

采购人员之所以明知你没戏，还希望你积极参与，原因不外乎下面几条：

1. 恪尽职守。采购本身要选择很多家供应商，要不断地甄别，他也怕受骗，所以他告诉你的话，肯定是留有余地甚至是打官腔的。这是人之常情。作为销售，要学会去伪存真，不要给个棒糙就当针（真）使。

2. 压价的工具。你们销售在什么情况下可能降价？是不是竞争特别激烈的时候？采购也知道这一点，所以他要留个倒霉蛋，帮自己压下那个选定供应商的价格来。

3. 你是个备选。采购们还不是太放心他们已经选中的目标，怕有闪失，所有留你当个备份（这还算仁慈）。万一有不测，你就有机会了。不过，既然是万一，你就基本没有任何胜算。销售通常只有，没有第二。

4. 采购需要别人看到自己工作勤奋，你们销售就是证明他勤奋的道具。

5. 他们需要证实自己的决定是对的。怎么证明？自然是拿你的错误和愚蠢证明自己的英明神武。所以，他们通常会留下蠢的一个陪“正宫娘娘’，坚持到后。
6．制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定，所以找你来凑数。

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