徐清：行业营销力的6大法则—房企营销实操管理的重难点破局之道

行业营销力的6大法则—房企营销实操管理的重难点破局之道
【课程背景】
随着调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
通过2天的学习，您将达到以下目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、掌握如何解决项目滞销问题；
4、掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【授课对象】
地产开发公司营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程大纲】
单元：房企检验营销的核心要点解析
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法
第二单元：房企销售案场成交率提升的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
2、运用法则
小卡阶段
大卡阶段
认购阶段
第三单元：如何快速诊断销售团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
第四单元：如何打造新营销模式中的执行要点
1、办卡的执行思路和方法论
扩大基数的前提
运用中注意事项
2、机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”
第五单元：拓客渠道5.0
1、客户地图的制作
深度爆破
全面铺开
2、拓客方法
3、客户地图的制作
深度爆破
全面铺开


第六单元：营销视角下的项目前期策划要点解析
1、项目营销解读方向
2、营销策划输出形式
案例分析：万科VS绿地等房企项目前期策划要点解析
第七单元：向硬骨头动刀—凝难项目销售逻辑解析
1、商办类销售要点
客户关注度
客户属性
投资逻辑整理
2、车位销售
案例分析：某房企车位销售模式分享
注意：课程中穿插大量讲师本人亲自操刀的房企项目成败实战营销案例