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认证证书:《网络设计师》
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单次学习周期：平日4-5个月；业余8-10个月

淘宝电商行业新闻：围追堵截下 导购电商有何生存逻辑？

生于Geek圈子，繁荣于电商红利期，电商导购平台什么值得买的IPO之路，并不平坦。
4月12日，证监会披露什么值得买母公司北京值得买科技股份有限公司更新招股书，后者拟登陆深交所创业板，计划募资3.3亿元。
这是什么值得买第二次递交招股书。2017年4月，什么值得买IPO时，外界对其不乏“逆袭”、“终于要上市”的评价，随后证监会针对信息推广服务业务佣金收入收费模式、广告展示收入业务及海淘代购平台业务等方面，提出颇为详细的披露要求。
在更新的招股书中，什么值得买交出了显著提升的业绩，2017年营收和净利润分别为3.67亿元、8624.14万元。收入主要来自信息推广服务，过度依赖阿里、蓝标、京东、亚马逊等大客户，是该公司不可忽视的风险。
与此同时，随着电商流量红利的消失，电商导购平台纷纷转型，美丽说、蘑菇街合并自建电商，小红书主打社交网红，以价格导购模式吸引用户。坚守内容导购的什么值得买，在电商平台发力内容化的大环境下，生存空间更显狭窄。
此时继续冲击IPO的什么值得买，依然背负着“导购电商第yi股”的行业期许，但在夹缝中是突围还是挣扎，也许要打个问号。

特优势背后的焦虑

创业6年，什么值得买在IPO之前只经历了一次融资。2016年1月，什么值得买宣布完成1亿元融资，投资方为华创资本。在这之前，什么值得买是少有的不融资不烧钱的互联网平台。
2015年至2017年，什么值得买实现连续翻番增长，三年营收分别为9729万元、2.011亿元、3.67亿元，净利润分别为1934.59万元、3516.37万元、8624.14万元。
支撑什么值得买实现盈利的，是占据主营业务大头的信息推广服务，包括电商导购佣金收入和广告展示收入。
电商导购部分中，用户在什么值得买平台上获取以优惠信息为主的内容，继而通过相应的链接跳转至电商或品牌商官网进行购买，什么值得买按照用户消费的实际金额收取一定比例的佣金。
这些内容以用户贡献内容（UGC）为主，约占70%-80%，这种特的UGC内容运营模式和海量的内容，是什么值得买区别于其他电商导购平台的核心优势。
但这种优势也存在着不稳定因素。从2015年-2017年，用户贡献优惠信息分别为21.77万条、42.27万条及89.09万条，占比分别为70.59%、72.75%及76.84%。而用户贡献优惠信息带来的收入，从2016年的6004.94万元上升至2017年的7640.79万元，占比却从68.26%下降至61.68%。
随着电商内容化，行业竞争加剧，以的消费内容作为吸引用户主要手段的什么值得买，生存空间难免受到挤压。
阿里上线淘宝达人，通过淘宝头条、淘宝直播、有好货等系统分发内容，京东与新浪达成战略合作，打通数据做内容营销，微博、小红书、抖音上的“网红带货”兴起，都是电商、品牌商加强内容营销的表现。
“什么值得买这样自己得返利，不给消费者分成的商业模式，如果不能适应市场竞争状况的变化，不能应对电商大平台、生态圈自建导购引流平台，则可能无法保持目前的行业地位与市场份额。” 电子商务研究中心网络零售部助理分析师方格点评道。
显然，什么值得买也意识到行业竞争加剧下，主营业务结构单一的风险。2016年完成融资时，什么值得买创始人隋国栋曾表示，“什么值得买将用该笔资金增强用户回馈和内容激励机制，构建中国大的消费类内容原创平台。”
而事实上，该轮融资过后，什么值得买在2016年7月推出了星罗广告联盟LinkStars，提供互联网效果营销平台服务，以及在2016年“黑五”期间推出了贝窝网海淘代购平台服务。
目前，信息推广服务仍是什么值得买主营业务中的大头，2017年占比86.53%。互联网效果营销平台服务增速较快，而海淘代购平台服务至2017年占比仍不足1%。

四大客户贡献近六成收入

招股书从2017年递交的255页增加至日前更新的526页，除了靓丽的业绩以外，从什么值得买花费浓重笔墨来阐述的经营细节中，不难看出它还存在着主要客户过度集中的问题。
报告期内，什么值得买电商导购佣金收入前客户合计占电商导购佣金收入的比例均超过85%，收入集中程度较高。其中，2015年至2017年，来自阿里妈妈的电商导购佣金收入占比从34.03%上升至67.41%。而什么值得买向阿里妈妈收取佣金的比例却从2015年的4.09%下降至2017年的3.23%。
什么值得买在招股书中也承认，目前国内“618”、“”等电商大促的力度越来越大，持续时间也不断增长，天猫商城与淘宝商城的各类商家均会在电商大促期间加大力度激励用户进行消费，商家为保持一定的利润率，会整体降低支付给电商导购企业的佣金比例。
在广告展示收入中，前客户的占比在2017年也达到了65.40%。其中，蓝标集团（27.19%）和阿里巴巴集团（15.12）之和就超过了4成。

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