工业品营销实战七步分析法工业品营销研究院

【工业品营销实战七步分析法】
1--明确规范化的业务流程体系：明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）；明确具体的业务流程体系（天龙八部、七部、服务体系的五部）
2--明确业务流程体系的里程碑：针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑；利用阶段定义来分析具体在哪一个里程碑
3--明确里程碑的工作任务清单：把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单；利用对具体工作任务清单的对比分析，卡在哪一个任务清单里
4--完成工作任务清单的日常活动：针对每一个工作任务清单，进行归纳总结：所有的日常活动；明确本次，营销运用哪一谢的日常活动，进行选择；
5--每一个日常活动达成目的：根据日常活动，进行一一对应，确保拜访或电话的目的；目的导向，每一次实现1个小目标，就是未来大目标

6--达成目的,需要的具体策略方法：为了达成目的，在做具体的日常活动之中，我有什么具体策略，这些策略，是实用可行

7--完成策略方法,需要的常用话术：针对这些日常活动，我们可能涉及哪些关键人，有哪些的话术，这些话术，能够有三种就更好了，可以选择更好地一个话术