婴幼儿游泳馆是怎么去赚钱的

北京鱼乐贝贝教育科技有限公司成立于2011年，一直专注于婴幼儿游泳和水上教育事业的开发和研究，并在行业率先推出以“服务是好的销售”为核心理念的SOP标准化运营模式，打造了国内个的适用于婴幼儿水育行业的ERP管理平台和客户平台、HR管理平台，并推出“成长阶梯”系列网上早教产品，通过在线测评，指导，构筑亲子教育网络平台。于同年建立工厂，生产婴幼儿游泳和水育相关设备及产品，每年为行业新增400家企业提供设备安装及售后服务。 基于良好的口碑和广泛的认可度，中央电视台少儿频道的“小小智慧树”栏目组和北京电视台的“健康线”栏目组，分别与“鱼乐贝贝”合作并录制节目，并在电视台播出，在业内引起了广泛的关注，也进一步确立了“鱼乐贝贝”品牌在业内的地位。



鱼乐贝贝经过多年的运营和积累，于2012年开始全国招商加盟，在全国范围内推广鱼乐贝贝经营管理模式，利用信息管理平台，远程管理门店经营中每一个细节。在北京市朝阳区、通州区、丰台区、大兴区、怀柔区、顺义区、房山区、昌平区、外埠的广东、福建、内蒙古、黑龙江、吉林市、辽宁、河北、山西、山东、甘肃等地开设了200多家门店。



婴幼儿水育馆是新兴的行业，开店的时间不长，没有成形的经验，婴儿水育馆销售的是热水，做的是妈妈的生意，怎样才能把生意做红火?





1.留住老顾客续费，防止老顾客流失

给予老顾客要有特别优惠，要不同于新顾客，优惠体现在价格上也可以体现在次数上，赠品。

优惠的幅度是根据消费的金额来定的，阶梯式优惠政策，消费的越多，优惠的越大，公开公正，让每一个来消费的都心理平衡。



2.为宝妈特别服务

永远牢记我们做的是妈妈的生意，决定购买不购买，到哪里购买，购买多少的是妈妈的意愿。特别服务要针对妈妈消费需求。产后的妈妈关心的是什么，她们从自己是家里的宝贝到成为妈妈，心理失落，家庭责任加重，以及生了宝宝后社会圈子小了，要照顾宝宝，自己经历了生育后的身材变形等等。送育儿知识讲座，让妈妈学会科学照顾小宝宝，和美容美体院联合，送产后塑形，美体券，定期开展幸福家庭的联谊活动。特别节日和儿童摄影馆联合送摄影优惠，周末AA制的会员联谊会，都是不错的方式，也可以建立群，帮妈妈们建立起新的小圈子，增强黏性。



3.节假日温馨祝福

六一、十一，店庆等重大节日，宝宝生日，妈妈生日，可以送礼品，礼品可以是玩具也可以是一些妈妈的美容卡，塑形卡，购物优惠券，店里的产品，可以与周边的其他机构会员共享、节日活动共享。



怎样吸引新顾客



1.老客户推荐



老顾客介绍是大家运用多有效的方法，老顾客介绍可以是会员积分的方法，也可以是给老顾客奖品或者是代金券，这个大家都是比较熟悉好操作的。



2.护士讲课



月嫂和妇婴医院护士接触宝宝多，可信度高，游泳馆平时周六、周末的时候，可以聘请当地的妇婴医院的护士来帮忙讲课，也是提高店里度的好方法，就像医院的名医坐诊一样，和护士建立长期的合作关系，让护士成为店里的宣传员。聘请护士讲解育儿知识，妈妈的产后恢复知识等。



现在各行各业都有群，大家可以找当地的月嫂群，月嫂公司。



3.营销和



空间和是免费的宣传工具，一定要充分利用好。空间里面的说说和日志要充分利用起来，日志发表一些育儿知识，帮助妈妈解决常见的问题。产品的使用方法的指导等等。



现在是微时代了，要利用起来，多学习营销知识，把线下的会员加到线上来，大家互动，通过关注有礼，关注积分活动，只要是到店来的顾客，就是关注店就有积分活动。平时注意哪家母婴店、早教中心、儿童摄影馆等营销做的好，怎样做的，自己不断学习，日积月累，自己也会是微营销的高手。



4.要经常动起来



做生意要会营造气氛，我们平时都有这样的感觉，有的店一进去就有一种旺店的气场，气场表现多种多样，有的是灯火辉煌，有的是天天展示不同，有的是天天有活动，饭店常用的是每天一款菜，药店里每天一款药，有的周末购物就有礼。有的导购笑脸相迎，不购物也能送您八里路，让人感觉亲切。



人挪活，生意也贵在动，天天动一动，门口的装饰换一换，位置挪一挪，让顾客感觉天天都有新气象。游泳馆销售婴儿服装的，要让宝宝穿上，照个漂亮的好看的照片，上传到会员群，比直接发服装图片效果好的多。



5.价格



价格，换一种说法，过去零售100元的七折销售，70元，现在我们换一种说法就是活动期间100元现金抵130元，100元现金购买200元的产品服务。这样给人一种新鲜感。



销售是天天学习，做老板一定要从内心热爱自己的工作，就会出无限的智慧，天天传播正能量，做一个有气场的人，开一家有气场的旺店，其乐融融。