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采购总监采购谈判原则之二
原则2
双方力量对等
谈判不是打群架,而是利益博弈。不是人多就能赢,也不是人少就会输。双方力量要对等,本质上是气场要对等。在谈判过程中,无论是多对多,还是一对多,只要气场足够,你在谈判过程发挥越自如。如何表现强大的气场?一是需要做好充足的准备,二是你需要有达成目标的信心,三是你在表达时不卑不亢,有理有据,收放自如。
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