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采购总监采购谈判原则之二
原则2
双方力量对等

谈判不是打群架，而是利益博弈。不是人多就能赢，也不是人少就会输。双方力量要对等，本质上是气场要对等。在谈判过程中，无论是多对多，还是一对多，只要气场足够，你在谈判过程发挥越自如。如何表现强大的气场？一是需要做好充足的准备，二是你需要有达成目标的信心，三是你在表达时不卑不亢，有理有据，收放自如。

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