徐州淘宝代运营降低ppc，不再干烧，让点击率为你持续导航！

今天跟各位卖家聊聊一直关心的直通车的花费，我相信现在很多卖家都在开车引流，做的效果如何，有有效果的，徐州淘宝代运营也有没有效果的，这是怎么肥事呢？难道说咱们开车就是为了烧钱？有钱你就多花点，没钱你就少花点，达不到目的，心里只能自己默默流泪，那么如何降低ppc的花费，来提高引流呢？这就是今天我要跟大家分享想的。

由于现在商家逐渐增多，好多相同类目的店铺，相同的宝贝也是数不胜数，好多商家都处在你死我活的竞争中，如何达到引流，并且占据优势，也是值得我们去深度研究的。

直入主题我们可以根据以下几点来降低ppc：

给大家看一个公式：平均点击费用PPC=总花费/点击量

围绕着这个公式来看点击量是至关重要的，那么我们怎样操作，才能达到提高宝贝的点击量，降低PPC呢？



一、关键词投放

做好关键词才有好的引流效果，所以在操作的时候，尤其是把控能力较弱的商家，是要从简单的长尾词来去优化的。筛选这样的一个关键词，对你来是说很容易，本身这样的词也是有搜索流量的，关键词的竞争小。



以长尾词、二级词两种词来去作为词根去优化，可以衍生更多关键词，这样可以对直通车的权重，店铺的搜索权重得到轻松的提升。要分清楚自己所处在的竞争环境是个什么样的，然后选择几种不同竞争情况的关键词去操作，操作的难点就是这个分析竞争的过程。

现在有的人，开车就是为了测款，但是选的关键词却是一些个长尾词，出价也不会，不敢出的很高，又害怕出的价格高了，流量进来的多了，花钱也就会花的很多，那好，那我只能说你这可不只是为了测个款，而是为了挣钱的，当然，也不是说测款没有用。还有的人，不管什么词都往上加上，当然肯定加的都是关键词，出价也不会出，一会高一会低的，甚至宝贝的销量都是0还去开车，这个样子你转化也是比较困难的。这样开车的话，你的钱只能是白白的烧出去了，看到效果了的那就一说了。所以在这就要说一句了，你心里要知道你开车的目的是什么！

比如做睡衣宝贝的店铺，睡衣产品款式很多，不同的风格，用来说明产品的属性词众多。那么就要针对的宝贝来说，选择好的属性长尾词去操作。



不要每天去盯着你的那几个词，然后来回的改价格。改匹配方式，提高出价，提高排名；降低出价，降低PPC。你会发现你一旦把价格提高了，PPC很快的就会涨起来。

我们应该用更多的时间去关注一些新词，我们随时要更新和添加关键词。特别是前期，随着流量的放大，每天都有新词入店。这些词都是适合我们款的词。因为再这个时间段有很多潜力词和飙升词，如果你能抓住这些词，养好权重，肯定会获得更多的流量。

只要操作直通车，基本都会有自己选词的方式，连自己的选词方式都没有，你就需要锻造了，先选出基本的词。

我们应该在前期测试点击率的时候会加一些长尾词和中词，在点击率稳定了之后，再逐步的去加一些热词。

好多卖家肯定在想，为什么热词在开始的时候不加？我们都知道任何一个关键词，刚上的时候，得到的数据都是行业的平均数据，随后累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期测试点击率就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词的点击反馈数据也比较差，获得一个比较差的质量分。在这样的情况下，想获得一个很好的排名，成本就会要比后期点击率稳定后加进去的成本还要大的多。

在投放关键词的时候，要注意关键词的投放位置，合理卡位才能养好账户，不会翻车。



对于一些比较热门的词，一般情况下不要直接首页，而是要先击率高的位置，这个位置不是前的位置，而是在你拿到合理展现的同时，点击率高的位置。等到质量得分上来了，我们就再去抢首页的热门位置。本身，占的位置，钱也是真的干烧，毕竟如果宝贝的基础不够厚，付出多收获的少。

原因有以下几点：

（1）的位置虽然流量大，但是花费真的是高，不能一直烧，也要看一下效益是否良好

（2）首页的位置变化太快，人群匹配很容易失守，总看着的话付出的太多

（3）7-10的展现量虽然说要低于的位置，但是适当的展现，合理的点击才是。

反复这样的操作，就能获得流量。不过这样的操作要用在词，二级词上面，同时也要能够做出及时的操作调整，不是光说说就能做到的。

二、如何做好宝贝的推广图

卖宝贝就先当于卖图片，有一个好的图片才能够更加的去吸引买家去点击宝贝，在直通车展示位上，买家停留的时间也就几秒钟，没有一个好的图片怎样去吸引买家去点击宝贝呢？抓住这仅仅的几秒钟，你的宝贝就先人一步了。

有图有真相，在相同的宝贝上你会去选择那件呢？





相同一款的宝贝，你会点击进入那个宝贝的详情页来查看宝贝呢？这就需要我们自己来把宝贝的推广图做的新颖一些，这样才会博人眼球，会更加的吸引买家去点击宝贝，来提高点击量。

三、宝贝如何定价

现在我们来说一下宝贝的定价，宝贝的定价也要有很深的研究的，一个是要考虑销量，一个是要考虑利润，那我们什么时候需要考虑利润什么时候需要考虑销量呢？这里就不和大家卖关子了，往下看。

看一下市场的价格分布：

1.需要我们看一下销量好的店铺的价格是多少，做一个参考，来衡量一下自家宝贝的价格，应该定在什么价位上比较合适。



注意这个产品价格2极化，因为产品的特性，宝贝在面料成分上是有差异的。搜索的关键词属性词是纯棉，价格差异大，在于产品本身。

2.后在搜索页面中价格在比较居中的地方，这个比较，显示的范围相对来说是很全面的，基本上包含的是天猫和淘宝主要的成交区间。一般来说淘宝的成交价格相对低一些，而天猫相对的都是品牌性，客单相对来说过高。



你也可以直接通过生意参谋后台，分析行业产品的情况，排行中的宝贝情况，去选择自己的产品主做价格。

通过以上的几步来分析宝贝的定价，基本不是问题了。如果说，宝贝自身的品质就相对一些，那你就走的路线。我的意思就是，大众需要什么，你给他什么。产品定价不是说要一味或者一味暴利，这种极端的做法是不可取的。一定要根据自家店铺的类目的市场情况来去定价，在利润的前提下尽量贴近市场的价格，我们的营业额在于产品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

说了这么多，主要的就是要提高宝贝的点击率，才能达到降低ppc，开头也给大家看了公式了，这里就不去在给各位说了。通过这次整体的优化，点击率提不上来，ppc就降不下去，都对不起咱们的付出，切记一定要数据化分析和真正的解决了问题，是对操作直通车有效的解决方式，这些是非常靠谱的，不要以我认为，凭感觉，我觉得，这些来解决问题，这样到影响了直通车的操作。

你付出了多少精力，花了多少钱，赚了多少钱，这才是我们要得到的结果。