济南直通车做得较好的托管服务商?人人都说中小卖家很难在淘宝立足,其实作为大卖家何尝不是?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出,只要竞争大炒的价格越高,而盈利空间也就越小,所以说,不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地,今天加德士电商小编来给大家说说一些直通车开车的技巧,希望对大家有所帮助。
1、追求流量
无论是直通车还是钻展越来越重视流量的化定位,在淘宝大体系里,马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能大限度的让他们在淘宝消费,抓住买家心理,让产品核心价值,锁定目标客户。
虽然潜在客户很多,但终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分,但这部分也是我们店铺的流量,我们在烧直通车词,如果烧大词很难赚钱,引流终目的是转化,所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住流量才是关键,在开直通车时,我们就要善于利用关键词圈定更多意向客户。
2、关键词分类管理
①系统推荐词
系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议大家添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要大程度的跟自己宝贝相关,这部分词还是比较的。
②广泛词
广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出投放,可以开启人群溢价,圈定更多流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。
③长尾词
长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于而没有展现的情况。可以建立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得流量,是计划中培养对象。
④飙升词
飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是引流的大好时机,能够快速提升点击率,降低ppc。
3、如何寻找关键词
作为一个的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。
另外告诉大家对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你抢先培养,当别人后知后觉的时候,你已经稳定住了质量得分。
把找到的这些关键词在直通车流量解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。
4、手机端关键词
PC端和无线端关键词都是有不同侧重的,一般在两个平台都能有好的表现的关键词也就只有30%左右,我们在添加关键词时,计划不同侧重选择关键词就要不同,那么哪些关键词更适合手机端投放呢?
①属性词
手机用户更偏好搜索系统推荐词,下拉框推荐关键词添加,这些词都是搜索量很高的词。然后就是右侧推荐的属性词,可以结合使用,这些词更好是搜索和购买热门属性,在推广标题中可以加入这些词,会取得更好的表现。
②搜索列表推荐词
在输入关键词后,宝贝展示搜索列表,每个一定量的宝贝都会有类似选购热点的关键词属性推荐,这些词都是当下产品类目的选购热点,如果符合你的宝贝一定要记得添加。
③手机包
在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。
以上就是加德士电商小编的分享,相信大家应该知道直通车推广是一个精细活,作为一名合格的“车手”来说,我们在推广过程中不能单纯的只去看我们的直通车排名和曝光量,更多的应该关注关键词的表现数据,点击率、转化率、收藏、加购等,因为这些数据的好坏致命性的决定了我们的直通车表现!
如果不知道怎么做直通车推广的话,可以选择加德士电商来帮忙,要知道加德士电商是一家直通车做得较好的托管服务商,能够在短时间内让卖家店铺销量快速的增长,所以,选择加德士电商合作,就是你成功实现梦想的一大保障!
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