郑州卤味
近年来，越来越多的资本涌入到卤菜业想分一杯羹，这是因为卤菜行业做大做强的企业大有人在,有年入百万的，有线上线下齐发
展的，更诞生了多家上市公司，所以卤菜行业早已不是小打小闹，随便做做就能赚钱的业态了，酒香不怕巷子深，或者认为摆摊就
能做好卤菜生意的人未免太缺乏审时度势的理性思维了，往长远看，在每一个力求发展的城市，摊子一定会消亡，与其等到强
制取消，才匆忙选址开店，还不如早早布局，打下基础，建立口碑，这个道理也许说给大部分同行听都是认同的，但同时他们会说
，英雄哥道理我懂，但是租金哎
的确中型卤菜店创业，店铺租金是很多人心中难以言说的痛。想走传统路线的，多半是在居民区或者是菜市场这些地方晃悠；想走
“托管”路线的，一般会去超市等地方查看；还有一些是想做成改良派，也可能在商场里面入驻……但是不管是对哪一派来说
，店铺租金都是绕不开的话题，都是一笔要占到总投资50%的金额，在当下要找个称心如意的店铺，还真的不是一件很容易的事情
。关于选址英雄哥曾在《卤菜英雄会》社群分享过多篇干货，都是关于选址操作技巧方面的，很多群友听了之后觉得很受用，但是
也有少部分人依然受预算所限，空有技巧无法实用，针对这种情况，英雄哥今天分享三种卤菜店创新选址方法，让你以低的
成本获得满意的位置，并且成功截流我们的目标客户，让你的店面在开业前就赢得30%的人流量筹码：
种，小面馆联营法：很多城市都有生意很好的小面馆，人流量大，翻台率高，但其也面临激烈的竞争，因为面馆的技术含量不
高，可模仿性强，所以老板也很头疼，好好的生意轻易被后来者，这是他们大痛点，但对于卤菜人来讲，就是机会，面馆
大的竞争点实则上是“浇头”，而这一点是我们卤菜人的强项，所以建议大家去和小面馆联营，在小面馆的门口支一个五平米的窗
口，为其供货丰富浇头特色，还为其分担房租，同时对外接散客的生意，这样一定是个双赢的局面，当然了，前提条件是你的产品
足够有特色，并且制定的散客产品模式要和小面馆的客流属性高度吻合，这一点有不理解的朋友，可以在《卤菜英雄会》社群向英
雄哥发问。
配方8 花椒、小茴香各50克，八角、山柰、桂皮、干姜、草果、香果、香叶各30克，丁香、灵草、排草各20克，砂仁、白豆蔻、胡椒各50克。
第二种，承包中餐馆的冷菜间：这是目前很多人都在选择的路线，中餐馆的冷菜是非常重要的一个部分，顾客在用餐时观感就
是冷菜，冷菜如果得不到认可，那么可以说这桌宴席就是失败的，所以绝大部分中餐馆的老板对冷菜特别重视，而一个好的冷菜厨
师月工资少则6000，多则上万，一年下来是一笔不小的人员投资，英雄哥的第二种创新选址方法，是承包中餐馆的冷菜间，与其合
营，销售进行分成，具体方案是在餐馆的大门旁分割出十来个平米的面积，摆得下货柜就足够了装修上稍微用心，承包所有中餐馆
宴席所用冷菜，不要其付一分钱的工资，同时对外散客卤菜生意也可以采取一定比例的分成，这样中餐馆老板不但能省下年12万元
的人员投入，还增加了销售，同时还使冷菜的特色得以放大，而我们卤菜人自己则不花一分钱房租使自己的生意能够稳定的转起来
。这是第二种双赢截流法。
第三种，在水果店旁边支一个小门脸：这个方法有两种玩法，种依然是联营，但是因为水果店与卤菜店行业跨度比较大，所以
可能联营计划在实施起难度比较大，而后一种方法则是在水果店的旁边支一个小门脸，主动出击截流他的顾客，这个方法乍一听是
会引起开店纠纷，实则不然，也许你次听说要和水果店联营或者在他旁边开店好像不大靠谱，毕竟这是两种关联性不强的食物
，但是，英雄哥想告诉你，其实水果和卤菜一样是刚需、高频、复购率高的模式，所以水果店的顾客就是你的目标消费群体，说是
截流他的顾客，实则上可能会是互相促进，买你卤菜的人有可能会顺道去买两斤水果，同样买水果的人有可能顺便买上两份卤菜，
当你把这一点告诉你的邻居时，他不但不会对你有敌意，反而会热烈欢迎你的到来。想联营的卤菜人也可以用这个角度去说服水果
店老，而且重要的是：无论你是不是选择联营还是在旁边开店，在春节、中秋、重阳等传统节假日，水果礼盒是狂销的好不好，
这个时候你可以顺时推出卤味礼盒和水果店的水果礼盒联合营销，相互促进，共同发财，这样又是一个双赢的局面。
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