希望能帮助各位投标人在牛年投标更容易，中标更轻松！
1、资格预审文件、招标文件不得以营利为目的
招标人发售资格预审文件、招标文件收取的费用应当限于补偿印刷、邮寄的成本支出，不得以营利为目的。另外，对于图纸押金，招标代理机构也应以合理的金额为准，而且在投标人退还图纸等设计文件后，应当将押金退还给投标人。
2、对资格预审文件或招标文件有异议，应在法定期限内提出
潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件有异议的，应当在提交资格预审申请文件截止时间2日前提出；对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。并且规定了招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。潜在投标人若对资格预审文件或招标文件有异议应及时在法定期限内提出。
3、投标金不得超过招标项目估算价的2%，而非投标价的2%
投标金的金额上限应统一为招标项目估算价的2%，而非投标报价的2%。根据有关规章规定，对于货物和施工招标，投标金高限额为80万元人民币，对于工程勘察设计招标，投标金高限额为10万元人民币；投标金有效期应当与投标有效期一致；依法进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标金应当从基本账户转出。
4、投标报价不应超过招标文件规定的高投标限价，否则将被废标
招标人设有高投标限价的，应当在招标文件中明确高投标限价或者高投标限价的计算方法，并规定如果投标报投标限价，其投标将做废标处理。
因此，投标人在投标时应特别关注招标文件中是否有高投标限价。如果有高限价，应注意不能超过该高限价；如果投标人认为该高限价过低、无利可图，可以选择放弃投标。
5、退还投标金时，投标人有权要求支付相应的利息
此前实践中，对于投标人提交的投标金，招标人退还时基本上是不计利息的。
但是根据《条例》的有关规定，招标人在终止招标时应及时以及与中标人签订合同后5日内，在退还投标金时还需另行支付银行同期存款利息。若招标人不按照规定退还投标金及银行同期存款利息的，将可能被行政监督部门处以罚款，造成投标人损失的，还应承担赔偿责任。
第三十一条 招标人终止招标的，应当及时发布公告，或者以书面形式通知被邀请的或者已经获取资格预审文件、招标文件的潜在投标人。已经发售资格预审文件、招标文件或者已经收取投标金的，招标人应当及时退还所收取的资格预审文件、招标文件的费用，以及所收取的投标金及银行同期存款利息。
因此，《条例》施行后，投标人有权要求招标人或代理机构在退还投标金时支付相应的利息。
6、招标人不得以特定区域或特定行业的业绩、奖项作为加分或中标条件
列举了七种属于招标人以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人的情形。
第三十二条 招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。
招标人有下列行为之一的，属于以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人：
（一）就同一招标项目向潜在投标人或者投标人提供有差别的项目信息；
（二）设定的资格、技术、商务条件与招标项目的具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关；
（三）依法进行招标的项目以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标条件；
（四）对潜在投标人或者投标人采取不同的资格审查或者评标标准；
（五）限定或者特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商；
（六）依法进行招标的项目非法限定潜在投标人或者投标人的所有制形式或者组织形式；
（七）以其他不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人。
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。归纳如下几点：
1、常用项目可报，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到限制不能承接的项目可报低一点。
5、工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调。
6、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了质量，往往会产生对设备和材料品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提益的途径。
8、盲目报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。
10、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益大化。
11、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
由于清单报价按照“量价分离”的原则，它是要求投标人根据提供的统一工程量和拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵循以下原则：
四、 工程量计算
就是一点统筹计算，事半功倍!
五、 组综合单价
这关也是影响中标与否的关键一步，特别是很多的工程已经开始清单报价了，价格的风险对我们施工单位来说更加重要。这个东西一定要根据材料价格信息和已调查到的人工价格(分摊到里面)。
六、 测算综合单价
工程子项很多，但是占造价大部分的就那几个项目，我一般对这几个项目进行测算：混凝土、钢筋、外架、模板(措施费)、地砖、外墙装修如干挂。下面对以上几个单项说说我的过程：
（1）混凝土。每一个单价不外乎人工材料机械三大块(管理费等等另外计算)，人工费按清工价格另行总计算。机械费按现场总配置的机械设备按总工期总费用(折旧或租费)统一计算，机械人工就不管了，因为一般都是由清工合同中包含的。我们仅仅算一个材料费就够了。 以C25混凝土为例：通过当地的其他工程相同材料产地的同级配比看看水泥砂石水泥含量是多少，如果没有，可以到工程所在地的实验室找找，因为级配单的级别一般要高过实际设计等级的，还要看工程所在地附近的材料情况，这些要在投标的勘察摸清楚。如果是商品混凝土的话就更简单了。通过级配分析出整个工程的水泥砂石用量。 之后就是对混凝土的损耗进行分析了：大家都知道混凝土的损耗量一般是3%，但是大家有没有注意到：混凝土的工程量计算是不扣除钢筋体积的，而钢筋的比重是7.85t/m³，也就是说一个10000m2的工程，按含钢量50kg/m2的话，就有500吨的钢筋，也就是说钢筋占了64m³的混凝土，这64m³的混凝土可以用来完成一个普通的300m2的框架结构的一个标准层啊!这么多的混凝土够不够你浪费的?不过不要高兴得太早了，施工损耗和钢筋的体积相抵消了，但是还有损耗的：你以为送料的车能给足你量
去年有幸作为厂商被某甲方邀请参与某项目评标，整个评标过程让我大开眼界，下面就为参与评标的整个过程体验， 给大家整理一些评标中容易被废标的情况，各位售前在往后的项目工作中可以引以为鉴。
一、 先废投标不认真的供应商
投标不认真的标书有下面这些现象：
1）标书厚度不够
2）标书格式不美观
3）有低级错误
4）文不对题
5）标书没有考虑甲方翻阅感受
6）技术应答完全照抄标书
二、 没理解招标文件潜在要求的供应商
每次招标甲方都会有一些有意向的供应商，会综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。
如果前期没有和甲方深入交流，有可能不会知道甲方在招标文件中到底埋了哪些雷。在看投标文件时步把做事态度有问题的供应商先踢出去，第二步甲方会认真看标书的目录结构，看看供应商有没有理解招标文件中的潜在要求。
比如技术参数中有明显的定制开发要求，那么响应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。
如果有供应商没有提供定制开发有关的内容，那么无疑先把这家供应商的标书废掉再说。
三、 参考评分标准进行打分
到了第3阶段，15家标书只剩下4家，这4家甲方会认真参考评分标准进行打分。
4家标书都有评审索引表和评分索引表，对着索引表逐一进行翻阅，几个评委都进行打分，后大家算一下平均分，一般会淘汰总分低的厂家。
第三阶段会从技术分、商务分、价格分三个方面进行打分。
第三步会再淘汰一家公司，剩下的3家进入后的环节-讲标。
四、 讲标
讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。
这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。
讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。
讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。
一.标书页面排版要求
1、页边距：左、右边距为2.5cm，上边距为2.6cm，下边距为2.2cm。
2、页眉：企业LOGO和文字内容加下划线，图片格式为嵌入式，距离2cm，小五号字体，1.5倍行间距。
3、页脚：距离1.5cm，小五号字体，1.5倍行间距，页码居中。
二.标书封面排版要求
1、招标文件要求封面格式的，严格按照要求。2、招标文件无要求的，参考招标文件封面格式，做到版面协调，字体和大小不超过两种。
三.标书目录排版要求
1、自动生成目录，目录内容从顺序到文字表述应与招标文件要求一致。
2、字体标题：三号加粗微软雅黑;目录：小四号加粗宋体;二级及以下：小四号宋体字。
3、标书行间距内容少：2倍行间距;内容多：1.5倍行间距。
《采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第60条明确规定：“评标认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标应当将其作为无效投标处理。
那么，什么是“明显”？这个“合理的时间内”该怎么把握？又该由谁来认定呢？
通常业界会认为这个“明显”、“合理的时间内”，应该由评标来把握和认定。但采购机构可以而且也应该做一些辅助性和协调性的工作。
具体分析如下：
，开标后，要确定哪些投标人可能会被列入“明显”范围。87号令第60条没有明确什么是“明显”，到底低到什么程度算是“明显”？笔者根据多年经验，认为把投标人报价低于其他通过符合性审查投标人的平均报价20%的确定为“明显”较合理。当然，终是否认定低于其他通过符合性审查投标人平均报价20%的报价为“明显”，决定权在评标，但这并不影响采购机构在评标前做一些准备性工作。
第二，在初步框定“明显”的投标人后，事先与该投标人（通过资格检查的投标人）取得联系，并告知其投标报价可能会被评标确定为“明显”，需到评标现场提供书面说明，提醒其提前准备好相关证明材料。在此注意3个要点：
一是不能告知其具体的评标时间（以防与私下串通）；
二是告知其现在只是一种可能性，到底其投标价是否会被确定为“明显”，需要评标终认定；
本公司，是一家以主营投标书,竞标书,投标文件,标书企业。许昌东恒标书设计工作室，作为一家的招投标咨询与标书制作服务机构，我们致力于为各级事业单位、大中小型企业提供、的招投标咨询及标书制作服务，专注于提升客户的中标率，实现项目成功。同时，在竞争激烈的招投标领域，以其、细致、的服务，成为众多企业信赖的合作伙伴！
服务范围广泛，覆盖全面
东恒的服务范围涵盖“服务标、工程标、采购标”三大类别，覆盖上千个行业。无论是项目建议书、可行性研
