合肥白马边的淘宝培训班谈七天螺旋规则大家要可能不知道的

合肥白马边的淘宝培训班

教师简介：
郭老师：2008/9-2012/7就业于安徽大学，毕业后从事淘宝天猫运营和淘宝教育培训工作，至今已经五年有余，曾经运营过淘宝天猫无数家并承担过大公司淘宝顾问，是目前为数不多的淘宝实战培训老师。
梁老师：电商学院高材生，13年销售经验，10年教育培训经验，曾任职：爱华培训、中鹏培训，赣冠培训等合肥教育企业，精通全网营销；主讲淘宝运营等课程。
都是拥有十年的实战经验，旗下还有多个代运营店铺，运营技术也是公认的好，成功的案例也比比皆是，这样的老师还不够资格做你的老师吗，是理论与实战并存，时时关注淘宝动态，根据淘宝改变规则而改变讲课方式，讲的都是新的内容

很久以来“豆腐块”一直的淘宝到豆腐块名，大概花了3周的时间，现在每天稳定70笔销量左右！
　　这套方法，我已经用了大概2年，过程中升级了很多次，打造过30多个类目的，无一失手！
　　个人非常喜欢做小而美的类目，做中型，就大概一个月卖2000-3000笔左右的，太大的我也不喜欢，因为浮动也会很大；
　　那么我们进入正题，进豆腐块其实真的没有大家想的那么难，只是没有一个人告诉你所有细节，今天我破例：
　　1、产品定价
　　进豆腐块对产品定价非常考验，因为产品价格，决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块，有一个“潜规则”大家一定要知道的，类目价格线，这个是2013年11月天猫为了提高产品客单价门槛在系统算法里植入的一个不公开的规则，我是怎么发现的，因为我深受其害，呵呵！
　　去年我还在做香水的时候，做了一个，月销6800多件，客单价68元，11月之直相安无事，但是11月3日之后，突然天猫排名不见了，我们以为是犯了什么规则降权了，打客服电话说产品正常，我们就等，因为以前也遇到过类似情况，但是隔天就好了，但是等了1个月，还是没有排名，自然流量直线下滑，又快要到过年了，我们就等等，过完年回来发现还是没有好；
　　实在忍受不住了，直接买了飞机票去了杭州，直接到淘宝城找了部门的小二，然后他们把这个产品拿去技术部门检测，发现就是因为产品客单价少了1元，我们香水类目只要客单价低于69元，不管你卖多少，排名永远都在0销量产品的后面，第二永远进入不了豆腐块；
　　看到这里你应该懂了，这个就是“潜规则”线，其实有比我更惨的商家，月销3万件的，就因为价格线直接搞死；【当然此规则对“天猫超市”无效】
　　那么大家如何查看这条线呢？
　　很简单，你只要搜索你这个类目的大关键字，然后看看在天猫有排名的产品低是多少钱，例如我们香水你去看有销量的产品默认排序情况下，你是找不到低于69元以下的香水，能找到的时候，他也是在0销量产品后面了；
　　所以你设定价格时，你要这个线，还有个更简单的方式，你看看你们行业豆腐块里有的价格产品，大于等于这个价格即可；
　　再讲价格的重要性，因为每个行业里都有一个价格模型，你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高，但是销量一般，也可以进入，为什么，因为淘宝算的是客单价x销量，例如名68元卖了4000件，如果你卖128元，估计1500-2000件，你也可以进入豆腐块，这就是价格权重的意思；
　　你看89元卖了5827人，而后面124元的才1446人，一样也进入豆腐块了，当然只要你其他所有指标都是良好的情况下，进豆腐块你只要关注产品价格丶销量丶转化率即可；
　　2、7天螺旋+爬行法
　　很多人知道7天螺旋，但并没有人知道螺旋之后的爬行法，所有总是进入不了豆腐块，螺旋已经说到是人都知道了，而爬行却只有为数不多的人知道，7天螺旋是在12年下半年就有的概念，沿用到今天已经好几年了，淘宝做了很多算法的升级；
　　当一个东西满大街人都知道的时候，必然是要淘汰升级的时候，那么我们先讲讲你不知道的7天螺旋；
　　我们做，算豆腐块时，其实是执行之前，就已经知道我大概多久能进到什么位置，偏差一般不会超过5位的排名，那如何算呢？
　　先要锁定一个目标位置，例如你是要锁定豆腐块第三名的位置，如下图：
　　389.99元，7133人付款，那么你先看看自己的客单价是多少，如果是459元，那你就锁定第二名3160人付款来算，这个概念你理解了吧？
　　那么假定我们就锁定第二名吧，我的产品卖469元，那么我要卖多少量才能把第二名或者第三名挤下去呢？
　　我自己发明了一套公式，这个就是今天的核心了，百试不爽，呵呵！
　　在用公式之前，先要确定几个因素：
　　1）把第二名近2周的销售数据调出来，假如是：平均每周销售720笔左右，那么每天平均100多笔；
　　2）就是你的客单价是比你的对手高，还是低，如果是高出一倍，那么你的月销量可以低于他一半，基本可以打败他，如果是低于他的客单价，那么你的销量要对手2倍以上的销量才能干掉他，这个大于或者小于多少，要单算，我们就不详细讨论，大概是这样，你了解即可；
　　3）确定干掉对手的时间，这个取决于你的实力，和迫切性，这个直接影响后面公式的算法，是2周，还是4周，你要想好；
　　然后就要用到我们的公式了：
　　（对手月销量+10~100笔不等）-周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天维持量
　　2周后每天维持量>对手近两周每天平均量的30笔；
　　等等，我发现这些公式写下去会让大家疯掉，我还是用刚刚的例子直接演示吧！
　　例如：3200笔，目标4周干下竞争对手，那么下面是每周的执行表格：
　　那么讲讲为什么这样做，螺旋到一定程度，也就是所谓高度的时候，就会到一个瓶颈期，不可能有产品可以无限倍增的，所以正常来说螺旋两周之后，人气排名就会到页，如果一旦到页，就要采用爬行了，排名算法中，有7天权重，和30天的权重，你要在30天之后不管是产品的“7天权重”还是“30天权重”都要你的对手；
　　所以7天螺旋，是让淘宝感觉你是一个有潜力的宝贝，数据表现良好，一直在上升，然后后面2周做爬行的原因，是做7天权重用的，之前不是算出了对手近2周的平均每天的销量，那么你每天的销量大于对手很多时，一周下来，淘宝就感觉你稳定性很强，可以你的对手，然后这样30天下来，你的产品不过是增长率，还是7天权重稳定性都很好，那么在第31天的时候，那个位置就会属于你；
　　那么这个模式不是固定的，如果你做了一周的螺旋，排名就已经到人气页了，那么就要立刻换爬行玩法，这个取决于你行业竞争度的问题；
　　很多人现在打造不成功的原因，是因为一直在做螺旋，所以。。。。。