合肥淘宝开店运营培训学校-合肥智创电商学院

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抓住转型节点，才能在未来赚钱

1、细化产品：

我们可以拿淘宝发展历程中，卖家的经营模式来举例：刚开始做淘宝那会，很多卖家把淘宝开成了杂货店，什么都卖，不管是男的女的吃的穿的，只要是自己能够想到的，认为可以挣钱的，通通上架销售。

后来发现这种杂货店经营模式慢慢的不好做了，于是转做需求量大的服装、鞋类类目，上架了男装、女装、男鞋、女鞋。再到后来发展维护难度大、流量分散等原因，只做女装类目，衣服、裤子、裙子、外套、毛衣等等。再到后来只做衣服和裤子。再到后来只做裤子。再到后来我只做牛仔裤。目前我们很多卖家都走到了这一步了。接下来我们要怎么走?那就是继续细化，我只做韩版风格的牛仔裤。

2、人群标签：

在确定了我要卖女生韩版风格的牛仔裤后，要确定我的人群，卖给什么样的人群呢?因为每个人群的表现时不同的，可以做一个简单的分析。18-25岁的女性人群，主要为在校学生或者刚毕业不久的大学生人群，他们崇尚自由、热情奔放，消费能力有限;25-30岁女性人群，前面的学生或者毕业的学生们，已经在社会上有了一定的工资水平和社会阅历，他们比之前要成熟，他们的消费理念中开始重视品质、舒适。30-40岁女性人群，以家庭为主，重心偏向于家庭，有一定的财富积累，消费能力很强，注重品位。

我们大概分析到这里，从中可以看出不同的人群有着不同的品位、不同的消费能力、不同的消费观念，那么她们需求产品的价格、价值、材质、元素、风格等等是不同的，只有与他们特性越吻合的宝贝，才是转化好的。那么我通过分析，我们确定了专做25-30岁消费能力在200左右的女性韩版牛仔裤。

对于新店来说，我们可以先定位产品，再定位人群;对于已经有店铺人群标签的店铺来说，那么我们先确定人群标签，再去定位产品。很多店铺推翻越来的人群标签，转做其他类目，于是经历一个痛苦的标签重塑过程，有这种情况的卖家，开个新店操作会更好。

有了细化的产品，有了的人群标签，于是我们成为了小而美，同时有了自己的调性。随着淘宝大数据对人群标签的强化以及细化，以及为了使流量价值大化，淘宝会将我们表现好的产品推荐给符合我们标签人群的买家。或者说为买家推荐符合他们人群标签的产品。