合肥智创淘宝培训学校郭老师告诉你如何开车才不亏?

一、产品需具备条件

店铺里很多宝贝，我们并不是每款都上车推广，也不能根据自己喜好去决定推

广哪款，有市场的款式才值得推广，做推广的宝贝具备几个条件，这样开

车才有不亏的前提：

1、销量基础：

直通车可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主

推款再去加大力度推广，宝贝上车前好有一定销量基础和评价，有利于上车

后宝贝的转化。

2、高性价比：

宝贝本身要有一定优势，卖点、价格、材质或者品牌至少一项相比竞争对手你

的宝贝具有优势。你给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通

车后期推广盈利也会越高。

3、利润空间：

直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低

，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定

的。

4、供货链稳定：

要推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且后期供货的稳定性，色码要齐

全，不能推广中总换宝贝，推广培养是需要时间的，如果推一段时间就换一款

，宝贝权重积累不起来。

5、应季：

产品一定是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预

热夏款了，宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下属性，受众

面要广，市场需求大。

6、搭配性高：

有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们推广一款宝贝

的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多，这样此款做起来后

，就能很快带动其他宝贝动销。

二、优化关键词的依据

关键词的优化需要根据数据去分析判断，开始计划中关键词少，可以对每一个

关键词都做数据分析，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥大

作用。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断，依据

这几个维度去优化关键词：

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形

成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要行业均值。在投放的

关键词中，点击率是很重要的一项依据，行业均值的就要保持排名，

所以可以适当提高关键词出价。

定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下

滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，

后期点击率如果没有提升再删除。

2、转化率维度

根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了

转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把

控好关键词的转化。

关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入

，看关键词转化率的趋势;

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保

留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况;

转化成本远利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删

除该关键词。

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不

错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利

润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软

，该删的删，该留的留。

三、如何有效提高roi

Roi是直通车成交金额与花费的比值，从计算公式来看，要提升roi就必需要提

高成交金额，降低花费。

推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝，所以要提升roi主要从提

高成交金额方向入手。

后期宝贝推广进入一个衰退期，所以要成交金额的同时降低花费，以

roi数据。

1、提高成交金额

要提高销售额主要从两方面入手，一是提高点击量，因为足够的曝光度才是保

证销量的前提;二是提升转化率，有流量进来了要尽可能把握住流量，让其达

成转化，做好这两方面，提升销售额不成问题。

A提高点击量

点击量与之直接相关的就是排名，如果宝贝排名越，曝光机会就会越大，

能让更多消费者看到，能曝光我们接下来才能抓住流量，曝光之后就要看

宝贝的推广创意能够吸引买家，买家感兴趣了就会点击你的宝贝。

关键词的数量，这里不是说越多越好，要的是关键词跟宝贝的相关性

，如果不相关，即使展现了，买家也不会形成点击，反而不利于宝贝的推广，

要进行筛选相关度高并且有一定搜索热度的关键词。

提升质量得分，这个看似跟点击量没有直接关系，但是质量分是贯穿在整个推

广过程的，影响了关键词的权重，还有排名，质量分高的关键词会有更高排名

的机会。

B提高转化率

要直通车引流的度，流量不是越多越好，要在的前提下，不

然引入的流量都是烧钱，关键词以长尾词投放为主，热词匹配方式选择精

准匹配，长尾词可以用广泛匹配。

对比分析同行竞争宝贝，知己知彼百战不殆，我们不能只顾优化自己的宝贝，

不然当转化下降的时候你都不晓得问题具体出在哪里，竞争对手是影响转化的

大因素，优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态，让自身宝贝在同行竞

争中有优势凸显，至少不能落后。

另外还要做好关联和详情页，关联可以流量的有效利用，还能带动其他宝

贝动销，提高成交客单价，其次详情页这个不用多说，大家都知道详情页的重

要性，尤其要重视无线端详情的制作。

2、降低花费

A提得分

直通车扣费公式大家都知道，质量分越高扣费才会越低，我们初期为什么都要

先养词，为了就是提升质量分，如果质量分太低不仅没有无线端展示机会，

重要的是高ppc会让你烧不起。

B提高点击率

点击率有很多影响因素，如关键词排名、推广图片和标题、宝贝的价格、评价

等，其中重要的是推广图和排名，图片一定要宝贝卖点，一眼能让消费

者相中;好的关键词就要争取排名，位置太靠后没有多少消费者那么有耐

心翻很多页。

四、标题优化技巧

无论是直通车推广标题还是宝贝自然标题，优化都是一项技术活，标题是流量

直接的入口，我们来看看标题优化的一些因素：

1、标题的核心关键词部分

要确定核心关键词，淘宝下拉框、生意参谋、直通车系统推荐，这些关键

词都有行业数据，确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高有一定搜

索指数的关键词为核心关键词。

注意流量和竞争数据的对比分析，计算关键词的竞争指数，同行竞争宝贝太多

，并且如果有做起来销量较多的，我们就不好去竞争，确定的主搜关键词要竞

争度相对小的。

2、标题的营销关键词部分

营销词主要是为了吸引点击，宝贝当前的信息展示在标题上，一眼让买家

看到优惠。但营销关键词不要太多，一个词组就好，培养权重的关键词还是要

核心关键词。

宝贝的属性、卖点等标题中要都涵盖，每一项卖点都能匹配到你的产品，增加

曝光量，标题组成的时候注意买家的浏览习惯，以及阅读的通顺度，核心关键

词不要拆分。

做好标题后，直通车设置还要注意其他几个细节方面：

投放地区：每个类目消费者聚集的地区都不一样，生意参谋或者直通车后台都

有数据，我们可以只投放点击率和转化率的地区，其他地域都不投放，等

后期质量分养起来后再逐步去开放。

投放时间：时间看投放平台去设置，电脑端和无线端的流量高峰时段不同，我

们在投放的时候也要根据计划平台的侧重去合适设置时间折扣，并且注意好

安排客服在投放折扣高的时段值班。

匹配方式：在没有大促活动的情况下，一般要选择匹配，如果是长尾词可

以选择广泛匹配，热词好不要轻易用广泛匹配，尤其在计划初期养词阶段，

要注意引流的性。

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五、质量分提升技巧

1、选词

提升质量分从选词把关，常用的选词渠道这里就不多说了，想必大家都清

楚，选词之后好要去分析数据，直通车后台的流量解析数据都是比较有用的

，通过这些行业数据能看出关键词之后的趋势，从中发现关键词培养

。

2、推广设置

投放时间和地域，是否开启定向和站外，关键词投放的人群溢价，这些设置都

是要培养关键词为目的，关键词是主体，其他设置都是为了让关键词更好的发

挥作用，不变的基准就是引流的度。

3、测图计划

前期测试好宝贝推广图，可以多个计划分开测试，图片设置核心是产品，推广

图多做出差异化，制作高点击创意，开始使用轮播方式测试图片效果，后

期就使用优选模式，让高点击率的图片多展现。

4、出价

出价可以参照行业走势，长尾词可以行业均值出价，竞争度高的热词

不要出价太高，尤其是质量分较低的关键词，根据自己的行业设置一个心理预

期值，超过这个价格的关键词不要过度去竞争。多挖取一些当下飙升词，培养

计划权重，热词不要盲目出，出价上去了排名可能上去，但是如果不能把

握住这些流量，反而会掉分。

5、关键词优化

推广一段时间后的数据反馈，要针对每个关键词的表现去取舍，点击率好的关

键词需要足够的展现和点击来支撑，转化率则需要好的点击率，roi就需要高

的转化率，每项数据环环相扣，分析好数据找出关键词，提高整体计划数

据反馈，不好的关键词大胆删除，好的关键词多去拓展。