不以为目的的网络营销都是耍流氓

前几天，在朋友圈看到有人发了这两张图，大体上是一个做中药的企业想做网络营销，选择了微博，另外一个网络营销行内人士推荐他们做线下，称微博不适合生存。来表个态，你认为这位行业人士说的对吗?小编认为理想还是要有的，万一实现了呢。

　　新浪发布的2017年季度财报称，截至3月31日，微博月活跃用户达3.4亿，已经超过Twitter，世界!心头一紧，给他厉害的~~这基本就是片蓝海啊，如果每月有0.01%的用户转化成你的客户，客单价为1元，收入也算可观(34,000元)。

　　但是，理想总归是理想，怎么实现才是。

　　1、新浪有海量用户，做微博营销是条值得尝试的路。

　　2、微博营销不是一蹴而就，要有规划，逐渐渗透。

　　3、适量的人力、财力投入不可避免，认真是基础。

　　4、找到的人群，有的放矢，才能事半功倍。

　　经过几年的沉淀，目前微博总体上呈现以年轻用户为主，并逐渐向区域覆盖下沉的特征，内容上微博不断向各垂直领域延伸，这对欲进入微博营销阵营的团队和个人都是好消息。伴随“垂直领域”而生的概念是“圈子”、“圈子营销”。用户形成圈子，圈子充实各领域，各领域构成整个微博生态。

　　“不以为目的的营销都是耍流氓”

　　2017年微博的特点促使新媒体运营们形成一种新的营销思路。明确目标领域，找到的圈子，发现影响圈子的KOL，紧跟圈子热点，创造的UGC，利用圈子人脉渗透至整个领域，提升在目标领域的影响力，逐渐转化为领域内的KOL。这也就是整个“圈子营销”的理念。下面用实际例子来展示一下。

　　假设要做一个IT资讯类的账号。

　　我们的目标就是要混迹在有程序员、IT、互联网标签的领域里，并且形成影响力。先来发现一下“程序员”的圈子。

　　***找圈子***
打开圈子，对圈子内的用户进行“影响力”和“社交力”的排序，得到上面两张图。社交力是用来评估博主在圈子中的交友能力，能力高的人往往是我们融入圈子的引路人;影响力是用来评估博主发布博文的传播能力，与能力高的人成为朋友是我们融入圈子成功的标志。

　　社交力和影响力两个维度排名的用户都可以称为是圈子里的KOL，因为社交力较强的用户比较“平易近人”，可以先和这部分用户增加互动，再逐渐接近影响力强的用户。

　　***多互动***

　　找到了的圈子和KOL后，就要开始密切关注圈子里的热点，多和KOL互动，抓住圈子人群的兴趣，创造UGC。分析KOL的人脉，解剖他们在微博上的“朋友圈”，朋友的朋友是朋友在微博运营中同样适用。
这是社交力排名第三的“响马”的人脉圈，平时除了可以和响马互动以外还可以在他的朋友圈多刷脸，这也算是社群营销的变相应用。

　　***UGC***

　　“喜欢一个人始于颜值，陷于才华，忠于人品”。刷脸和日常互动是建立初步印象的阶段，在内容为王的时代，的UGC才是必杀技。做IT资讯类账号可以多关注国内外技术、资讯类网站，保持敏感度，时间进行推荐，其中翻译技术性文章是比较讨好的行为。

　　不同行业，UGC内容自然不同，但是微博运营的工具是通用的，可以戳《新媒体运营的20种工具》参考。

　　文章所用工具为“识微互动”，是圈子营销的探路者。里面还有很多有意思的数据和让你惊喜的圈子。比如，可以看看80万蓝V总教头海尔的人脉圈，还可以看看老公王思聪都是和谁玩~~