小红书KOL/KOC推广和投放的逻辑是什么-杭州酷驴

一般运用小红书查找，是自动查找行为，主要为消费决策供给根据。
　　1、“热词”是怎样出现的?
　　这跟两个条件相关，一是笔记本身的热度，二是用户的自动查找。小红书的千人千面，相比咱们有所了解，这是小红书的算法。
　　这儿跟咱们介绍一下小红书的评分体系，叫作CES=点赞数(1分)+收藏数(1分)+评论数(4分)+重视数(8分)
　　博主发出笔记后，会推送给一些用户，然后再根据笔记在流量池里的互动情况，再决定是否将其推送到更大的流量池。
　　经过数据分析，咱们发现，中腰部达人互动量高，差不多占挨近40%，其次是初级达人占比将近30%，这充分体现了小红书去中心化的流量逻辑。这对于咱们品牌投进有着很大的指导意义，可以不必再盲目寻求头部达人，中腰部达人的影响力也很大，并且在预算有限的情况下，性价比更高。
　　2、高度内容共创
　　这但是收割流量的秘诀。
　　小红书用户得到信息的进口有：重视页、发现页、邻近的引荐笔记、以及自动查找。
　　在这几项中，自动查找的用户当然其购买意愿为强烈，其次是重视页，抓住关键流量，才干做到意图清晰，事半功倍。
　　接下来再分享两个小红书的投进经验：
　　1)热词+查找广告左右开弓
　　在投进策略的时候，关键词的挖掘是其中重要的环节，一定得跟博主沟通好，给予关键词投进建议，这一般体现在brief中。只有找到热词，才干在查找页面和发现页面中展现内容，品牌才干取得流量和转化。
　　2)集中力量打“中心卖点”
　　在与品牌方沟通的过程中，咱们往往会发现，品牌方什么都想，这样反而无法抓住用户的眼球，由于用户的认知是需求聚集的。
　　一个真正懂用户，懂营销的品牌，他会把“中心卖点”放在Brief的重要方位，并且反复跟协作商或许达人进行灌输，这是明智的，只有这样，终究的呈现才干收到预期的作用。
　　小结：
　　推行作用的转化是一个连锁反应，它需求品牌方充分利用kol的原创种草内容，让用户实现沉溺式体会，提高曝光度，从而引发用户的自动查找和选择，这样才干构成一个转化的闭环。
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