微商5大销售话术技巧与方法

微商不同的阶段都会遇到不同的问题，经常看到很多微商忙于期望能招代理，这就是本末倒置，微商要想长远持久的发展下去，发展代理，有自己的团队，核心要点就卖货卖货，只有产品好，货能卖出去，消费者满意，客户群壮大，代理能看到希望，能赚到钱，体现出自己的价值，整个微商团队才能良性发展。学习引流方法微：xyq919918 

今天就给大家分析下，微商在零售环节容易遇到的客户问题就是，客户觉得价格高，都不愿意给你一个尝试的机会。有些客户在咨询微商的时候，前期在沟通过程中都非常愉快，但是一谈到价格就崩盘了客户常说“太贵了，能不能便宜点？”;在成交之前你一定会听到客户问你这样的问题。不可否认，“太贵了”已经变成每一个客户的口头禅。所以，不会解决价格的问题永远赚不到钱，永远无法成交。

今天我们就分析下：当客户说贵，我们该怎么办。当客户说：太贵了，我们通常的回答有以下几种：
“不好意思，亲爱的，我们这是都是全国统一价。”
“我们交的都有金，是要被罚款的。”
“的都是假货，我们是”
遇到这样的情况，，你一定要了解客户的心理：所有人，包括我们自己在内，买东西时都会想要便宜点，这是一个正常的消费心理，但并不是决定买不买的主要问题。我们在与客户沟通的过程中，会面对来自客户的成百上千个问题，但这些问题归纳分类后只有两种问题：真问题和假问题。

换句话说，所谓的假问题就是借口，客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题， “能不能便宜点”是所有消费者的一个习惯用语，零售好的人会发现根本必要就 “能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注产品的价值。很显然，在刚才上面提到的三种常见的回答方式，或者过于消极，或者过于武断，使得客户产生不愉快的感觉。 
微商怎么做好的步骤，那我们该怎么做？
在这里给大家提供5种方法。
方法一：价值法（价值＞价格）要点：这种方法就是你要让客户意识到这个产品虽然眼前很贵，但是长期带给他的很大的收益，并且这种收益要给客户算出来。我们以精油为例，向大家分析展示这段话术。
话术演示：
“亲爱的，很高兴你能这么关注价格（对客户进行认同并赞美）。”
“这也是我们能吸引人的优点（把价格贵的劣势转化成优势）。”
“你会购买一件产品真正的原因是它能为你带来什么，而不是你要为他付出多少钱，不是吗？（用反问的方式与客户进行互动，引起顾客的思考，很显然通常客户回答是）
“如果你在沙漠里走了5公里，快要渴死啦，这个时候如果有一个人买水，一瓶100块，如果你刚好有钱，我你不会犹豫的去买，而且不会跟他讨价还价，是不是？因为这瓶水可以让你重新获得回家需要的力气，这就是这瓶水的价值（讲一个小故事，打通客户的理念）。”
“你知道吗，我们这款XXX要经过XXX道工序，这XXX道工序是多少经过多少次实验而得出的，这里面的XX成分是世界上公认的，XX产品中也含有相同成分，他们是市场售价是的。我们这款产品也含有同样成分但是性价比却（阐述产品取材和制作的复杂性，体现产品的价值＞价格）。”
“不仅如此它还能够有效的改善你的xxx问题，让整个人看起来气质提升，人漂亮的心情变好了，好运就会来敲你的们，谁会拒绝能够给自己带来美丽和好运东西呢，不是吗？（阐述产品功效，假设产品使用后为客户带来的改变，让他看到长远的利益）。”
二、品质法要点：阐述一分价钱一分货的道理，讲出贵的理由。学习引流方法微：xyq919918 
话术演示：
“亲爱的，我完全同意的您意见（表示对对方的认同）。”
“我想你一定听说过好货不便宜，便宜没好货吧（引用俗语）。”
“其实一开始我们的公司在选材的时候就面临一个抉择，我们可以用低的成本来生产这个产品，是它的功能减到低，我们也可以花额外的投资在研发上，使你拥有这个产品时能够获得大的收益，让产品为你发挥大的功效。很显然我们毫不犹豫的选择了后者（阐述贵的原因）。”
“亲爱的，我认为你一开始就应该买好的产品，否则到头来你得为那些效果差的产品付出代价，便宜的方法就是次就买对产品。”
“我们宁愿多为价格做一些解释，也不愿意将来为我们的产品效果道歉。”
三、分解法要点：这种方法其实就是算算术，对价格进行分解，平均到每一天上或者每一次使用的成本上，之后再进行同类产品价格的对比，转换客户的感受，让客户感受到其实并不贵。
我们以护肤品为例。
话术演示：“亲爱的这一套护肤品如果每天早晚使用，可以用5个月左右，也就是150天，它的价格是1500元，1500÷(2*5*30),平均到每一次的价格是5元，相当于一碗泡面的价格（将总价格分解到每次一的使用成本上，并进行类比）。”
“关键是里面特有的XXXX成分，可以有效的修复受损的肌肤，建立新的皮肤屏障，从而有效的补水锁水，美白淡斑（阐述产品成分、功效，塑造产品价值）。”“而这些在美容院一次至少需要200元，关键有时候还没有时间去，可现在一碗泡面的钱你就可以拥有，再合适不过了，不是吗？”
四、代价法微商怎么做好的步骤，要点：即代价＞价格,让客户意识到他没有拥有这个产品长期所带来的损失。是他要为错误的买卖决策付出更大的代价。以下以私护产品为例。
话术演示：
“亲爱的，你的心情我可以理解（表示对对方的认同）。”
“但是亲爱的，你知道吗，据世界卫生组织统计，三分之一的妇科是完全可以预防的（用组织的调查数据举证）。”
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