推广二电,韶关二类电商计划

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*近跑什么二类电商的品好呢？还在纠结？以下选品可参考：鞋靴：懒人、网孔透气、隐形增高、帆布、运动休闲、软底、轻便、防磨、百搭、网面、镂空、厚底。个护化妆：沐浴、洗护、香水香氛、搓澡、美足、防水防汗、定妆、隔离防晒、止汗、脱毛家居日用：收纳、防虫、清洁、除异味、薄被、凉席、清洁、清凉、防水、去污、祛霉运动户外：健腹、按摩、美体、防晒、遮阳汽车用品：防晒、隔热、透气、出游家用电器：循环扇、制冷、补水儿童玩具/图书：电动、发光、教育、智力、益智、学习、礼物

：选品拿货会选品才是二类电商开始的步，否则选中的品不仅仅消耗掉资金，在投放时也不能成为爆品。如何选品？我们在某信息流能看到倒付的二类落地页产品卖的不错的基本都是符合这样的受众人群：男性，年龄偏大，功能刚需，季节性。比如2018年10/11月在跑的暖风机，好的跑了5/6万单，差的也有4/5千单，就是应对冬天冷的需求，季节性刚需产品。看过的二类在跑的产品，你就越会发现季节性刚需产品跑的很稳，其次就是男性下单的多（大概是女性喜欢逛街，男性看信息流资讯吧…）选品拿货渠道很多，起初的1688，厂商拿货，到从同行竞争者拿货甚至是微商手里一件代发，都是可以的。第二：选定媒体投放落地页很多媒体可以投的，比如某搜索引擎某条，某信…但是需要媒体比较契合自己的产品才会比较好，要么就是产品用户够大，容易出货。用户-淘宝用户=4-6个亿用户；这里边出自己的二类产品用户。头条大概1-2亿用户，都比较契合二类。目前跑的比较多的就是头条，，广点通…因为用户量大，卖爆粉可能性就大。注册开户，建落地页，出价投放，优化…一系列运营就可以了。投放比较麻烦的是开始起初的开户，资质一般要求比较严格（要求的资质一般是执照，法人身份证，经营许可证以及产品质检等相关材料）；过资质的时候如果只是签约开户会存在帮你过资质的情况，但是资质过后，产品投放实际过程中没有相关资质会被罚款，像这个平台2万起的...开户一般存在媒体直营，媒体代理以及代运营三方关系，直营比较方便，你需要什么时候充值广告费都是比较方便的，一旦产品广告消耗起来就要快速充值营造爆弹（据说也会存在帮过资质，但是实际投放会过不了的情况），直营一般没有返点，增值服务要看充值广告费额度；代理一方的关系主要是通过广告消耗盈利，多数情况是让你不断充值，很少兼顾你成本和转化的问题，了解的并不多；代运营好一些，会不同程度的返点。代运营可以根据客户要求增加kpi设置，并拟定利益分配方案。直营赚钱的方式应该是综合代理和代运营的。代理的赚钱是基于你的广告消耗。代运营的赚钱基于你的广告消耗和你是否赚钱。第三：下单发货，服务签收签订快递，下单发货，做好发货管理就可以了。要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，业内推荐的一般是顺丰，京东和德邦。一般来讲在单量比较少的情况下，尽可能跟一下客户下单；单量较多的情况下跟不过来，就要抓住单量异常的跟进（比如下单量太大，一个人买了好几套产品），进而提高实际签收率，降低无效发货成本。

和大家分享下二类电商里80%的老板做二类电商做不好的几大误区，也是给即将试水二类电商的老板们提个醒。误区一：两耳不听运营劝，一心只卖自己货。二类电商和传统电商有类似但又有不同，二类电商对选品提出更高的要求，紧随阶段性市场走势很重要。去年下半年酒水卖的很好，今年未必，前段时间卖爆的电子手环现在去卖未必能卖起来。二类电商做的就是短时爆品，不要拿过时的产品来试水二类电商，一定要贴合目前市场卖的好的产品共性开发产品。切记，不要觉得什么产品拿货方便就卖什么产品，自己有什么产品就卖什么，一定分析自己的产品是否符合当下产品的共性。

二类电商如何实现赚钱门道？中国的11亿买家群体可划分为3类：类买家，是PC互联网3亿原住民，也是早买苹果与小米手机的那类人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这类人群暴富。（2013-2014年爆发）第二类买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这类人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016年爆发）第三类买家，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是轻度用户，因为逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019年爆发）二、什么叫二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的广告投放渠道主要有，“今日头条-抖音、腾讯社交（广点通+朋友圈）、百度信息流、陌陌、wifi钥匙、趣头条、新浪、以及凤凰”等主流媒体。在各渠道中，目前今日头条、腾讯广点通和朋友圈是量大的，但媒体不同，适合产品也不一样。选好品类与平台的匹配度，后再评估投入产出比。

用户是大的资产，直接关乎着终的变现。所以在商家投放产品之前，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。充分了解用户要这样做：一.粉丝画像分析粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是内容大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。二.粉丝兴趣分析了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。(1)分析粉丝关注的账号了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，自身的差异化，从而提升自身的竞争力。另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。(2)分析粉丝喜欢的视频粉丝喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。(3)分析粉丝评论多的视频粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?以此来规划广告内容方向，更容易实现转化。