贵州电台广播交通（FM95.2）广告投放

浅谈电台广告投放策略

记得上中学的时候，在家里堆杂物的地方翻出一台上了灰老式收录机，稍作清理后，插上电源居然所有功能都还运转正常，于是学习之余，仲夏之夜，我总是扭到熟悉的频率，收听外面新鲜的事物，我记得那个时候经常会听到贵州经济广播电台节目主持人金涛的节目，相信大家和我一样，由于他的节目，生理卫生方面的知识慢慢得到普及。后来到贵阳上学毕业之后，由于性格的不安分，辗转换了很多份工作，到处瞎撞两年，由于机缘巧合到贵州交通广播电台里面做广告业务工作，冥冥中似乎早有安排，这一做就将近快5年了，这要么就是巧合，要么或许就是我与广播的缘。

闲话少说，本人在广告方面我欠缺很多，只是把自己的愚见拿出来和大家分享，希望能有的朋友指正批评，以便自己能够得到学习和提高。

大多数听众认为广播就像朋友一样，使之成为广播忠实的受众，电台节目的日益多样化，娱乐节目内容的日益丰富，电台广告的潜力也将被逐步释放出来，有调查显示，几乎所有的行业通过正确的方式，都可以选择广播做为宣传渠道，广播对于有车族来说是一种有效的媒介形式，随着私家车拥有率的增加，广播也将吸引越来越多购买能力较强的听众。

投放流程：电台广告的投放流程一般是，先确定广告每次播放的时长，然后确定每天播放频次以及具体选择的时间点位，后确定广告播放的周期，通过以上3个步骤，确定了广告规格，价格预算也就确定了，如果双方无异议，可即刻签订合同，然后双方沟通广告文案，或由一方提供，确定文案以后，录制广告音频，双方确定音频满意无误后，录入电脑系统，后按时间如期播出广告！

广告时长：根据不同的客户需求，可以制定不同的广告规格以及方案，作为贵州交通广播电台来说，时长一般有5秒、10秒、15秒30秒，其他时长以15秒价格为基准计算，通常都在30秒以内，大多数客户选择15秒，以每秒4-5个字来计算，15秒的文案可容纳60-75个字，60个字以内相对舒缓，75个字相对轻快，可根据要求和语境来制定文案字数。

广告频次和时间点位：低播放频次为每天6次，当然可增加更多频次，在选择具体时间点位方面，很多人喜欢选择价格高峰期时间，也就是早8点或者是晚6点，不过个人认为，因为贵阳现在随时都在堵车，也就说随时都是高峰期时间，以其在高峰期时间里做（且这个时候广告多，可能淹没我们的广告），还不如拿这个费用在常规时间（相当于也是高峰时间）多做几次，到下午2点以后，哪个时候不是堵得水泄不通，真的没有必要花大价钱去抢那个风头，已经客户都这样做了，效果并不比选高峰时间的差，而且还节约了成本！另外高峰期时间通常已满，就算高峰期有空缺，随便选两个时间点，价格真的可能要翻一倍 ！其实电台的价格之所以贵，就贵在所谓的高峰期！从某种角度来说，我不迷信所谓的高峰期时间，花广告扎堆蹚浑水并不是明智之举！

广告周期：建议越长越好，起码三个月，这要持续性的广告更加行之有效，而10天半个月的广告无异于打水漂。（当然想新闻发布类的广告除外，比如商场，这里主要说明的大多数的广告）

广告文案录音：媒体并不是对企业情况以及广告诉求了如指掌，所以通常双方商定广告文案，极富创意的广告文案可以让广告深入人心，贵州交通广播电台的广告出现在每个小时的10分，25分 ，40分和55分，每个插播点位大概会有6分钟的广告，这6分钟客户可能将近会有20家的广告出现，如果我们的广告不能通过新颖的文案从中跳出来的花，这样的广告价值就没有多大，怎么样才能新颖点呢？我只是打个比方说哦，如果20家广告从个开始播着，到第10个广告你突然听到一个大公鸡叫，你会有什么反应，如果是我，前面的广告不记得了，因为我思维不大公鸡打断了，后面的广告还在播，但我已经不在乎了，我还在想是哪个商家怎么弄了一个大公鸡叫，如此，这样的广告或许就跳了出来，我们要做的广告就应该是这样有创意的广告，要做到每个细节都能做到好，这样双方都会觉得快乐。

相信您一定有这样的经历，生活我们时不时的会听到或者看到一个产品的广告，但实际我们并不了解这个产品，当我们有一天去超市购物的时候，同样的产品会有几个品牌，鬼使神差的，我们就会为那个我们并不了解的品牌，但却时不时听到他的广告的产品买单！

所以，我总结了下，促成购买，从广告这个角度来看，很多时候并不是因为广告里面到底说了些什么，而是我们脑海里面对这个广告有印象，在结合我们其他的媒体组合以及线下营销，从而导致了顾客购买！您同意这个说法吗 ？！

我们的广告很大程度上是因为广告周期不够长，所以广告效果终没有发挥出来！其实同行业的很多商家也有这方面的问题！

我们可以通过长期曝光的广告方式，占据在行业内的领导地位！

策略是5秒的长期品牌形象广告！（这只是其中一种策略，并非以点盖面），看似简单，其实效果惊人，百灵也和我们这样合作了！

从这个角度来说，我们经常说的广告规格比如时长，频次，就不显得这么重要了！因为我们在周期上做了文章，这样的周期是足以弥补时长和频次不够多不够长的弊端的！

好了，思绪比较杂乱，近乎胡扯，就不写那么多，以后再和大家分享，欢迎拍砖！

另外，如需投放贵州交通广播电台广告，请随时与我联系！24时电：！