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随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解，越来越多的企业注意到电商平台的含金量。2017年天猫家具销量的家具企业当中，8家企业是线下实体店起家，顾家、全友更是牢牢占据甲，维持2016年排名不动。

实体店在电商平台的成功，除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破，其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品，消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年的8家实体企业，无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家具产业来说，拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单，品牌建设还应放在。

实体企业追逐线上，线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。今年天猫林氏木业再度夺冠，总成交金额突破2016年创下的6.1亿元纪录。而早在2011年，林氏木业便涉水线下O2O体验店，如今其体验店已覆盖全国多个城市。

同样从线上走入线下的还有美乐乐体验馆及家居广场。作为国内家居电商平台，其线下涉水不仅是在构建线下体验端口，同时也是在建立线下中转配送体系，将体验馆作为临时仓储中心，解决后一公里难题。

在O2O模式逐步渗透的大环境下，线上品牌“下沉”，自建线下体验店或在卖场占据一块“风水”，都是不错的选择。