广州欧泉美业浅谈美容院如何设定目标

广州欧泉美业浅谈美容院如何设定目标

本文章来自 加盟热线：（同号）
目标是什么？目标是价值的体现，是通过努力能够达成的；是我想得到的。我的上篇文章谈到目标对美容院的意义，文章后告诉到家，美容院的目标有五个：客流、人头、实操、家居、现金。这些目标是怎么设定的呢？如何让美容师带着这些目标工作？今天与大家分享。

任务不等于目标
销售行业里，有定任务一说，所以许多美容院都会给员工定任务，而且仅仅定销售任务。

广州欧泉美业浅谈美容院如何设定目标可是任务不等于目标，因为美容院往往定任务都有盲目性，院长看看自己的卡上没钱了，一拍脑袋说这月我们要20万业绩，开始给员工定任务了，这个任务终结果一般都会无疾而终。要知道，现在的美容师年龄偏小，从小在家都是公主，她就认为自己是公主了，有时父母的要求都不听，院长压的任务她会全力以赴几乎不可能。所以定任务行不通，但我们有需要有业绩，那我们就变一种方式，让美容师自己有目标。

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发现员工
我们说目标是你想得到的，可以是金钱、物品、权利、面子等等。
先去发现你的员工想要得到的是什么？比如想得到金钱，员工挣到的钱会怎么使用？从这块着手。详细的给员工讲解薪资结构（一定是合理的薪资结构），让员工非常清晰工资构成以及高收入如何获得，金钱来源解决了。

放大员工金钱使用途径，比如年轻人喜欢手机，员工挣了钱会去买手机，告诉她一个品牌手机不同型号的优劣势，引导她购买手机（满足员工需要）。需要获得更高的收入她才能买到手机，这个时候不压任务她也需要做出高业绩。

分析顾客
广州欧泉美业浅谈美容院如何设定目标说到分析顾客，院长说了，我们天天分析呢！哪个顾客有钱，哪个顾客家里怎么怎么样！其实那只是分析顾客口袋了的钱，不是真分析，分析顾客需要才行。

规划客流目标
美容师手上大概会有25-30位客，这些顾客就是员工挣高工资的资源，教会美容师管理客，当把这25-30位顾客都做好规划后，员工的客流量就有了，看看与目标客流量之间的差距，高出目标，恭喜，完成这些你的目标就完成；低于目标再做调整。

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