德生科技董事长虢晓彬：社保卡应用服务做起来难但曙光在眼前

8月中旬，德生科技（002908,SZ）发布了2018年半年财务报告，财报显示，今年上半年公司实现营业收入为1.68亿元，同比增长7.81%，归属上市公司股东净利润为2474.9万元，同比增长9.67%。8
月21日，德生科技会同券商机构及媒体在公司总部召开了半年报调研活动。

《每日经济新闻》记者在现场获悉，德生科技董事长虢晓彬在机构调研会上表示，今年上半年，公司的社保卡应用服务软件和服务终端的收入提升比较明显。记者注意到，今年上半年，公司的产品整体毛利率同比下滑1.56%,社保卡和社保服务终端的毛利率同比下滑相对明显。虢晓彬接受记者采访时表示，过程很难，需要环环打通，但是已经大部分难点，曙光就在眼前。

8月24日，德生科技市场部相关负责人告诉记者，今年上半年，公司的社保卡销售市场占有率为21%，与去年同期持平。

社保卡产品毛利率同比下滑

公开资料显示，德生科技是一家从事社保卡生产、销售及信息服务一体化的综合解决方案服务商。德生科技于去年10月成功上市，社保卡及其衍生服务产品成为公司主要业务收入来源。目前
，德生科技通过“平台+终端”的一体化解决方案的实施，已经在全国70多个城市建设了逾万个社保应用服务网点，推出的金融社保服务终端“德生宝”还集成了医院挂号缴费、身份认证、招工等功能

。
根据德生科技的半年报，今年上半年，公司营收和净利润有一定幅度的同比增长。其中，公司社保卡产品仍然是公司收入大块头，占比接近50％。社保卡产品收入上半年同比增长31.27％，社保服

务终端机的收入也获得超过75%的同比增长。但是社保信息化服务的收入较去年同期下滑了35.46％，身份证服务终端产品及软件的收入也同比下滑。

8月24日下午，德生科技市场部相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时表示，上半年公司社保卡销售市场份额达21％。对于社保卡信息化服务上半年收入的下滑，上述负责人则表示，这是因

为目前主要呈现是业务量和交易量，经营数据还需要时间呈现出来。

从德生科技2018年半年度报告数据来看，公司社保卡产品毛利率同比去年下滑3.97个百分点，社保服务终端的毛利率同比下降了12.35个百分点。

对此，虢晓彬解释称，社保服务终端增长快但毛利率下降，原因是公司采取的是“终端+平台+运营服务”的综合解决方案，并致力于为客户提供持续的应用服务，当前各地市社保信息化发展存在

差异，部分人社部门选择采购终端，导致社保便民服务终端的毛利率暂时下降。“我们会根据客户需求不断在终端设备上叠加应用软件等增值服务。”

此外，由于与部门合作，回款周期较长，德生科技当前也面临着应收账款余额较大的压力。8月21日德生科技相关负责人对此表示，这与公司客户主要是部门有关。

激活社保卡应用场景并非易事

据了解，目前全国社保发卡数量已经达11亿张，随着社保卡市场趋于饱和，德生科技近年来也一直在探索基于社保卡的应用场景服务。虢晓彬告诉记者：“未来我们的方向是两个方面。一是通道

的建设和服务，这是指社保卡终端设备的建设，包括未来各种补贴发放的应用，我们都有在尝试。二是基于社保卡这个通道业务的个人应用，其中包括基于医保的无卡支付业务，今年广州市医保

局计划112家二甲以上医院全面开通医保无卡支付业务。到今天为止，我们对112家医院和银行，包括相关的支付宝、等资源，都在做整合。”

另一方面，德生科技推出的“德生宝”金融社保服务终端也是公司通道业务的主要内容。

不过记者也注意到，要去激活社保卡的应用场景并非易事，涉及各个环节。8月21日，虢晓彬坦言:“基于社保卡的应用，几乎对我们来说都是全新的模块。以广州医保的无卡支付为例，单社保涉

及到好几个部门。医院现在定了112家，还涉及到背后的银行，还有背后每一家医院的系统，少的有二三十个，多的有七八十个系统，所以我们讲起来很简单的一件事，做起来难。”

除了医保移动支付应用之外，未来公司在激活社保卡应用的布局还包括财政补贴和待遇发放、就业、创业、职业技能培训等高频应用服务领域。但是在推进社保卡的便民服务功能过程中，不同人

社部门对于社保卡应用具有个性化需求，德生科技需要以需求为导向，提供“管家式服务”，这对公司的人才及研发水平来说是一种挑战。

德生科技“德生宝”目前也与第三方招聘平台、各地部门对接，提供就业服务。“从四月份到现在，我几乎有一半的精力都在做这个事。认可你，支持你。老百姓是否真正能收到这个信

息，是否真正方便，买不买账等等问题，这都需要不断地尝试和修改。”不过虢晓彬也表示，目前大概90%的难点已经跨过去，对于德生来讲，曙光就在眼前。