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多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

小红书是一个女性群体占比将近90%的一个内容社区，用户通过文字、图片、视频笔记的方式分享生活。内容种草也不是什么新鲜事，其本质上属于口碑营销的一种，种草就是借第三方之口，利用他人的人际关系、个人影响力等来推荐某个产品/服务，终帮助商家达到宣传效果。

作为一个以女性群体为主的内容平台，小红书适合彩妆，护肤，母婴，教育，家居，家装，美食，食品，养生，服饰，旅行，萌宠，减肥等行业。好了，废话不多说，我们来说一下，小红书种草的核心逻辑到底是什么？

小红书种草的核心逻辑是什么？
品牌使用小红书种草的核心目的就是希望通过内容去影响消费者决策，从而实现产品或者服务的销售转化。要了解小红书笔记内容是如何影响消费者决策的，我们就要清楚小红书上的用户使用小红书平台的消费者任务是什么，然后基于消费者任务，设计有效的办法，对消费者决策产生影响。

消费者使用小红书的主要任务有两个：

1）主动检索：比如我想买一个护手霜，不知道买哪个好，我需要看看其他用户的反馈和评价。针对已有的需求，获取其他消费者对某个特定商品的使用经验和心得反馈，消费者会通过搜索获取想要的结果；

2）被动式信息接收：随便逛逛，看看其他博主发布的内容有没有一些新奇好玩的事物，从而触发用户未知的需求，小红书系统会根据消费者平常的内容喜好来推荐相关的内容；

针对上面的两个消费者任务，品牌要做好两件事情：

1）分析消费者搜索习惯，挖掘关键词群，看一下消费者会搜索哪些关键词，基于挖掘出来的关键词，通过优化笔记，让消费者尽可能多的搜索到和自家品牌相关的正向结果，从而来影响他们消费决策；

2）利用系统的推荐规则，撰写大量的产品相关笔记，尽可能地把自己品牌相关的内容展示给消费者，引起他们的兴趣；

要把上面两件事情做好非常不容易，品牌需要面对如下情况：

1）竞争对手太多，都在针对消费者的搜索做动作，过多的信息反而让消费者无从下手；

2）竞争对手一样会利用系统推荐规则，来抢占内容的展现，同样对消费者心智形成干扰；

这就要求品牌在做小红书种草时，要有明确的战略战术和评估体系，自己做的动作有效且划算，而不是没方法且没评估的盲目投放。

总的来说，投放小红书的核心逻辑是：

1）帮助品牌建立信用背书，影响消费者决策，提升客户转化率；

2）利用系统推荐，获得到更多展现曝光机会，通过好玩有趣的内容进而引起消费者兴趣，获取更多消费者选择的机会；

3）通过大量内容，用户心智，截流竞争对手的一部分流量，从而降低获客成本；