二类电商选品技巧与方法

一、选品的三大点、五要素

1.为谁选？——契合受众

2.选什么？——应时应景

3.怎么选？——产品质量、产品价格、同行竞对分析



二、二类电商不同平台适合哪些类目

1.年轻化群体的app：比如DY，化妆=鞋服=家居>汽车=图书=户外

2.中年化群体的app：比如TT，服鞋=化妆=酒类=家用电器>汽车>户外=家居

3.当然这只是做个参考，不同的平台也有不同的类目优势。



三、二类电商选品定价策略

以鲁班为例子，种是直接按照进货价的3倍进行定价，要不然很难支撑起广告费用、运营费用、物流费用、人员场地费用，第二种就是客单价实在高不起来的建议设置买赠套餐，提高整体客单价，给出广告优化空间和利润空间。


四、节日活动选品策略

这个是结合全年的各个月份的节日进行策划活动，并推广产品，如图所示。




五、选品辅助功能（鲁班指数）

不同的平台有不同的辅助指数参考，下面介绍一下TT信息流里面的常用工具：
鲁班指数：可以查询二级三级的类目排行，可以按近1/3/7/15/30天的周期进行查看各个指数的排名，不知道自己属于哪个类目的可以搜索关键词来查询，并可以以图表的形式进行类目对比。




六、选品辅助功能（抖音热点指数）

针对抖音上带购物车的视频进行分析，可参考维度时间周期，和二级类目，排序模式有热力值、点赞数、评论数、分享数、创建时间、升降序。