茶叶项目遇上信息流推广

今天我们来分析一个茶叶的项目。

提到茶叶，大家或多或少都受到了卖茶叶的推广号的“骚扰”，茶叶小妹遍布互联网的每一个角落。

茶叶，属于一种大众化的日常消费品，消费规模是的。因此市场前景非常广阔。为重要的是，茶叶实际成本并不高，所以有相当高的空间。

福建操作茶叶项目，大部分是被动加人模式，而且近还延伸出了讲故事的模式，通过植入感情来推销茶叶。这里我们就不展开了。

今天来分析的是，通过信息流广告来推广茶叶的模式。

这种茶叶叫做普洱茶，现在比较火的一个品类。

我们看看它的信息流广告：















这个是我们随机在网络上面截取的一个图片，典型的信息流广告推广模式。我们接着来看它的广告页面

我们只截取比较关键的部分来展开。
















简单的一个单页网站，这个是网页重要的头部区域。

















自动下单系统。

你没有看错，就是原始的自动下单系统。这种信息流的广告推广模式，有一个的术语，叫做二类电商。

简单说就是在各大平台推广一个单品或者爆品。

这种模式一般都广泛生存在信息流广告平台，比如头条，比如搜狐新闻等等客户端。广告点击单价便宜，模式简单。

我们有个客户，他们公司的主营业务就是做这类型的二类电商，去年的时候，他们推广一款茶叶，两个多月累计投入广告费1900多万，业绩回款超过6000万，ROI达到了1:3，效果非常明显。

这种就是单品爆破模式，产品正规，量大，但是市场都是一阵风。来的快去的也快，所以除了广告费预算之外，对仓库要求也不小。

我们看到这个案例，也是如此，网页简单，要做的主要事情就是在搜寻合乎市场的项目（项目正规），广告投放，前期监控好转化率。

我们看看实际的普洱茶的平均成本。









大家看到，这个茶叶的只占到卖价的15%左右，所以利润空间比较大，完全可以支撑起高昂的推广成本。

但是这类项目，适合资金实力较强，有比较好的媒体资源（熟悉各种返点政策），并且对项目洞悉力比较强的团队来操盘。

那么隆重介绍我们：

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