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虎扑体育app的广告都是怎么做上去的

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2014年可谓是体育大年。还有不到一个月的时间,巴西就将鸣哨开球。相信除了在期待看球的同时,很多营销人也在摩拳擦掌,期待在这个全民关注的期间引发新一波品牌传播狂潮。借势传播自然是很多品牌喜闻乐见的方式。无论是大型体育赛事,还是小到@ 韩寒 的一条图文微博,在社交网络上的品牌都会挖空心思制造关联,引发更多热议。但是,经历了早些年的欧洲杯、娱乐八卦新闻等社交网络这么多不大不小的事件,细心的品牌主可能也会注意,看似品牌搭了一个顺风车,可是却又好像被埋没在了信息流中,很难对我们的商业带来实质帮助。
而造势营销是我们从虎扑体育的访谈中发现的令人眼亮的平台创新点。与传统的垂直媒体售卖广告位不同,虎扑除了有的用户之外,对于线下赛事的策划与把控能力尤其出色。比如今年虎扑全程负责策划了世界花式足球中国赛。而红牛品牌作为赛事的主要赞助商与虎扑一同将这一赛事实现与推广。其实这样的案例在虎扑已经做过很多次,如AirJordan 虎扑扣篮大赛、361 度嘉年华等都在线上与线下与虎扑的用户进行了非常深层次的互动。虎扑通过自己实践给了我们一个品牌如何与垂直社区合作的解决方案启发。相信本期的营销四号线,从体育营销的视角,可以给不同行业的品牌一些新的启发和学习。
虎扑看球,做用户看球时的“酒吧”
虎扑看球是公司今年发布的一款体育媒体类APP。虎扑并未选择将网站内容照搬到移动端, 而是找到了一个切入口, 用户在特定场次看球时可以利用APP与球迷进行互动。这与Facebook创始人 马克 扎克伯格“ 将Facebook大块的桌面端内容搬到移动端基本没戏” 的观点不谋而合。当曹蕾说,虎扑看球要做“ 酒吧”,而非“ 电视机” 时, 这是跳进我脑中的个画面。“ 酒吧” 与“ 电视机”, 看似风马牛不相及,却代表着两种截然不同的用户状态。
人们在酒吧里是动态的, 流动的, 随意的。酒吧里的顾客与顾客之间, 顾客与跟周围360度的环境之间, 随时都有可能发生化学反应。这个时候, 品牌与消费者间的联系就不只是电视机里那可以轻易跳过的30秒的广告片了。在考量如何与用户互动上, 我们要先静下来想一想, 人们在酒吧看球时都是什么状态? 会产生怎样的具体行为?
曹蕾举例说, 如果是手机类的广告主客户, 虎扑会考虑是不是把聊天评论框设计成广告主手机屏幕的样子, 因为用户在看球时, 会有非常激烈的讨论。而且虎扑移动端用户内容产出比例已经高过了桌面端。

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