十年优化运营经理陈华：二类电商运营技巧分享，二类电商如何做好

十年优化运营经理陈华：二类电商运营技巧分享，二类电商如何做好，二类电商广告渠道找广州陈华：幺伍陆26198863（微：kebiyih）（同行，加粉引流，全国代理，优化运营，渠道代理）

前段时间有篇文章很火，《我一个世界五做食品的，被抖音卖烤虾的骗了……》，说的就是二类电商的问题，二类电商一般都是默默赚钱，没想到因为烤虾走入了大众的层面。

外界很少有人留意到二类电商，今天就给大家来普及一下什么是二类电商，以及他的优势特点。

1、抖音启用二类电商


抖音电商使用的鲁班平台就是二类电商。


简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。


这种电商一直以来都不少见，基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。


二类电商有两要素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，那就是一夜暴富。

因为抖音是流量模式，所以抖音想做电商，二类电商是好的选择。

2、二类电商，闷声赚大钱


二类电商的模式就是：产品单页+货到付款。


产品单页就跟淘宝详情一样，但是产品描述会更火爆、内容会更丰富。因为都是一锤子买卖，不够火爆买家不会点开，也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑，也符合了没有线上支付习惯人群的消费心理。
二类电商，从买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是，有流量就什么都可以卖得出去，就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾。


单页电商初是个十分暴利的市场，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象，曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。


单页电商充分利用了价格信息不对称，并且有着“洗完一拨用户就走”的特点，即没有复购率和回头客一说。


二类电商是传统电商外新的经营模式，充分利用了流量红利，通过在，今日头条等渠道推广裂变，利用免注册和货到付款的方式，的降低了订单成本。


从而把淘宝，京东等一类电商无法覆盖的人群，进行了圈围，无中间商优势让更多买家享受到优惠。

3、二类电商在抖音上的优势


近年来，抖音这样的短视频平台的火爆又为二类电商带来了一拨新的红利，跟一类电商相比，二类电商在抖音上有着天然的优势。


，竞争小。


让一类电商卖家感到头痛的就是产品的权重，产品不权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。


平时刷到抖音的电商页面，你会发现没有搜索功能，这能够大大消除买家对价格的敏感性，加上短视频激起的购买欲，买家自然会爽快的下单。


其次，流量。


从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。但是在电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本却越来越大。


流量是电商人头疼的问题，但是像是抖音、今日头条这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。


再次，利润丰厚。


就拿抖音“烤虾”事件做例子，在京东和天猫上，贵的也就200一公斤，而抖音上的定价达到了800一公斤，一下子涨了4倍，而且品质还很差。


因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障，无售后服务，所以商品定价基本上是随心所欲，只要有人买，你定再都是合理的，价自然也高。当然产品质量不能像烤虾那样低劣。
4、二类电商需要正规化了


二类电商一直以来存在的一个bug，就是监管问题。


虽然暴利一时爽，但是二类电商未来仍不注重正规化、不做好产品审查和售后服务，就会落得作茧自缚的下场。


在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商对于商家来说，可能是另一个风口，不妨可以试着抓住。


但是，要做长久的生意，二类电商就要逐步正规化了，路子可以野，但是要做正常的生意。


调皮电商曾经报道过一个二类电商的商家，主要做一款功能运动鞋，以前，他的操作手段很简单，买流量，收到订单后，跟单员会打电话给客户，你是否确认要买这双鞋？要是确认，我就发货。


这样操作，可以减少客户的拒收，因为是货到付款，减少拒收，就意味着大大降低成本。


现在，他路子又进步了一下，会让跟单员在和客户确认订单后，加一句，“你可以加我的，这样如果需要售后，就可以直接找我”，由于他做的产品没啥大质量问题，所以不会跟烤虾商家一样，他还是很愿意客户联系自己，这样就可以沉淀下客户。


因为他又接入了爱库存的供应链资源，可以做社群零售，这样一个客户的价值，就可以多次挖掘了。


这算是一条正路，卖的商品都是正经商品，而且是在意复购和粘性的。


如果要做这种正规模式的二类电商，还需要一个工具，可以实现多平台的订单汇聚。

5、如何做的二类电商？


有一个叫小布网的二类电商平台，主要做农产品，通过信息流投放直达消费者，小布网商城很快打造出很多商品，但区别于传统二类电商，小布网采用了货到付款，垂直供应链模式（原产地直邮）流程短且形成闭环，收获了一大批不懂网购的中年人群。
由于售卖的是短时间产品，这意味着没有办法和消费者保持长时间的联系，用户的重复购买率非常低。


咋办呢？


他们找了一个叫小亚通的集合订单的工具，可以把各个平台的订单都归集到一个系统里，这样客户信息就逐渐沉淀了；


同时，他们还可以把其他供应商的商品放到他们在今日头条的放心购里面，而小布网的分销商也可以一键分销小布网的商品。


重要的是，不论是供应商还是分销商都可以根据他们周期内的销售数据和结算规则来自动生成对账单，一键生成多维度的财务统计表，有效的规避了原有的人工核算模式带来的效率低下、出错率高的问题。


这样一来，小布网就基本上摆脱了二类电商原始落后的管理模式，逐步走向正规化、系统化、化了。

6、总结


二类电商是一个边缘电商模式，是草根模式，今日头条抖音这样的平台喜欢二类电商，是因为这种模式变现快，但对于二类电商的商家来说，流量成本越来越高，不能只肥了平台，自己承担风险，一旦监管收严，不正规的二类电商商家要承担全部后果的，所以，商家们也要通过各种手段及时走向正规。