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中国实体零售业大的绊脚石是价格的虚高,复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因(对暴利的贪婪一方面也出于店租成本的高昂),KM撕掉了服装行业价格虚高的后一张纸,KM通过寻找厂商进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,以较低的价格采购到的原材料,买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应,把控每个细节,将成本压至低。也就是说去掉了繁杂的中间环节,将企业与个人连接,质量的同时还价于民,基本上做到行业,或者更简单粗暴的说,就是让消费者在品牌店里淘到了地摊价,又让消费者获得了品牌的荣誉感,与当下90后消费者理性、追求“物美”的购物心理一拍即合。
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价格的“屠刀”永远所向披靡,快时尚之所以倍受追捧,关键在于;“跨境购”连续数年消费过万亿,是重要的引爆点;跨境电商红得发紫、热得发烫,也与它的便宜和优惠密切相关。电商无情碾压实体零售,凭借的也正是“利器”。可以说,价格是促成消费者作出购买决策的核心要素之一,这一点不分屌丝、中产或土豪,同样的东西,谁不希望价格更便宜?