亚马逊开店FBA物流仓储一体化跨境电商运营的四大步骤

亚马逊开店FBA物流仓储一体化跨境电商运营的四大步骤

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1.准备好您的商业计划书
你打算出售相同的产品还是改变它？

如果你打算更多机会性地出售，或者从大范围出售，这不是一个问题。但如果您一直在销售相同的产品，那么利用Seller Central的补货提醒是明智之举。

您如何识别陈旧库存？

无论您是在销售，跟踪库存年龄是美国物流处理供应链的重要部分。如果产品在货架上放置三个月，那就会告诉您需要订购的产品。

更紧迫的是，如果您正在使用FBA，那么识别陈旧库存至关重要，这样您就不会陷入亚马逊的180天库存清扫，并收取更高的存储费用。不要等待179天，然后想知道你的库存有多少现在花费你的钱美国物流而不是赚钱。

如果您使用的是FBA，则可以在“报告”>“实施”>“管理FBA清单”下找到亚马逊的库存报告。在那里，您将找到一份美国物流完整的实时库存报告，其中包含一系列库存数据的数值 - SKU，产品条件等。

在履行报告中管理亚马逊fba库存

资源

您将如何采购产品？

库存是亚马逊的主要问题。渴望买入盒子的卖家已经知道：如果您的产品缺货，您将无法进入。你还需要避免缺货和不卖的时期 - 从而不赚钱。

只有您知道适合您的企业的库存来源，美国物流但如果可能的话，请确保您有后备，这样您就不会被抓住。

谁已经在亚马逊上销售与您相同的产品？

对于新卖家而言，在如此拥挤的市场中加入已经如此受欢迎的产品是很常见的，因为没有真正成功销售它们的机会。因此，美国海外仓检查您是否有机会实际开展业务是非常重要的。

亚马逊上大的竞争对手是亚马逊本身 - 检查您对亚马逊的目标目录，如果该公司本身正在销售您的产品，请重新考虑您美国海外仓的方法。

当您检查亚马逊上已经销售的产品时，无论是否被亚马逊零售，也要留意价格点。如果你比竞争对手贵得多，你不可能取得很大的进展，所以问问自己，你是否可以根据你的管理费用赚取可接受的金。 （瑞安格兰特说，你应该寻找你可以卖三倍的产品，而且100％的金是一美国海外仓个楼层，而不是天花板。）
2.准备财务报告

即使您选择了简洁的商业模式，您仍然需要花一些钱在亚马逊上赚钱。如果你想以有效的方式做到这一点，你需要深入了解你是否有利可图的基本问题。

通常在这里达到帕累托原则 - 80％的结果来自20％的努力。但在电子商务中，差距往往更高。当您了解详细信息并找出您美国海外仓销售的产品可以产生利润时，您可能会发现只有少数几个。为了使您的亚马逊销售事业成功，您尽早了解哪一个。

事实上，在他寻找有利可图的产品在亚马逊上FBA物流销售的指南中，Startup Bros的Will Mitchell说这个错误让他次搞砸了他？ “太多的产品。”不要把它扔到墙上，看看有什么东西;提前弄清楚。 （你的计划将无法与现实接触，但它至少会让你知道你从哪里开始。）

3.准备你的营销

亚马逊是一个繁忙，繁忙的地方。它是世界上FBA物流大的搜索引擎之一。对于想要购买东西的人来说，它比谷歌更大。

这很酷，但这意味着你有很多竞争对手。

所以，你做一些营销才能脱颖而出，确保FBA物流你找到合适的人。

幸运的是，在亚马逊上实现“佳实践”基础实际上比在谷歌上更简单，因为谷歌是一种通用的问答机，亚马逊是一个待售物品清单。

以下是如何让您的亚马逊营销有序。

考虑产品描述

产品说明是亚马逊索引以匹配买家与您的商品。FBA物流产品描述薄弱会使您的销售成本降低而且许多亚马逊卖家的产品描述都很薄弱，这意味着很好的产品可以帮助你摆脱困境。在付费广告之外的亚马逊营销，实际上归结为级产品描述。

制作产品说明非常耗时。但它真的有回报。这是怎么做的。

做你的关键词研究

您需要的个营销资产是一系列效果良好的关键字，可为您的产品带来流量。你需要个相关性，然后在你做这个阶段时的音量：来自永远不会购买的人的大量流量
做你的关键词研究

您需要的个营销资产是一系列效果良好的关键字，可为您的产品带来流量。你想要个相关性，然后在你做这个阶段时需要量：来自永远不会购买的人的大量流量是毫无意义的。

有许多工具 - 包括来自AMZDataStudio的工具 - 将整合竞争对手用于相同产品的所有后端关键字。不要重新发明轮子 - 从他们所在的地方开始然后变得更好。
什么是后端关键字？

亚马逊卖家中心将允许您将关键字输入到每个产品页面的后端，让您告诉亚马逊您希望为这些条款编制索引 - 而不会在客户的面孔中丢弃大量垃圾邮件，关键字填充产品说明。

让您的产品图像达到佳状态

产品图片对于电子商务买家来说非常重要。他们无法握住物品或访问您的商店。所以产品图像是两者的下一个佳选择。低质量的图像就像蜕皮产品 - 它们不卖。
考虑亚马逊的付费广告

亚马逊有三种付费解决方案来增加覆盖面和流量：

赞助商品
标题搜索广告
产品展示广告

4.看看卖什么 - 以及如何销售

没有像您的数据那样的数据，因为没有与您的业务完全相同的业务。佳实践只能带你到目前为止;真正的发现是通过实验来完成的。尽快开始获取有关您的业务运营方式的信息，您可以使用这些信息进行真正的改进。

考虑初销售一些产品，以便了解它们的表现

头号商业错误？努力成为所有人的一切。想象一下，经营一家迎合各种口味的餐厅。这是Will Mitchell谈论的“太多产品”问题。相反，使用少量产品并了解它们的表现。观察销售什么和不销售什么，并相应地调整您的策略。

获得销售反馈

在评估新卖家时，销售反馈对亚马逊非常重要。他们正在看这些数字。你应该也是。有许多第三方亚马逊销售反馈工具可让您通过向每位新客户发送反馈请求来跟踪您的产品实际执行情况。

考虑简单的拆分测试

拆分测试 - 有时称为A / B测试 - 具有复杂的代表。但这只是一种弄清楚哪种做法有效的方法。即使您有一个看起来稳定优化的列表，拆分测试也可以向您展示如何改进它，有时甚至是非常大的。

无需手动设置拆分测试。亚马逊拥有多种第三方工具，旨在简化分割测试。

工具包括：

列出Dojo
Splitly
CashCowPro
初分割测试的内容包括产品标题，项目符号，产品描述，图像 - 列入清单基础知识的所有内容。不要忘记价格！

虽然您可能不希望这样做，但您应该尽快这样做。佳做法很快成为赌注;每个人都知道，所以它成为前90％的价格。进入前20％需要对您自己的数据进行一些调查。

结论

成为成功的亚马逊卖家需要准备。前30天至关重要 - 在这里声名狼借，很难改变。赚一个好的，你可以建立它。

这就是为什么在开始销售之前将所有内容从库存到财务再到营销都很重要的原因。在开始销售之前，你在幕后所做的工作越多，初学者的错误就越少。您可以花更少的钱购买库存，购买更少的不卖的东西，然后您就可以清楚地了解您的业务对您的客户以及他们为什么向您购买的原因。