广州微商新零售系统开发公司

　一、微商生态日趋规范——小程序成新的押注对象

　　从近期的数据来看，在去年已经开展过几轮大的封杀行动，【188→9869→8193微电梁工】这样的步步紧逼将促使整个行业日趋规范，带动更多品牌化的企业进入微商行业。但区别于往年，今年的环境已经发生了大的改变，微商想要在生态中安营扎寨，一定要多做功课。
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　　具体来说，大家要更关注小程序的发展。事实上，在去年1月份正式推出小程序后，零售企业表现得为积极和亮眼。根据数据显示，无论是B端小程序数量还是C端用户访问分布，零售类小程序占比一直遥遥，这证明消费者对通过小程序端口进行购物的这种习惯已经逐步被培养起来。

　　回看小程序本身，在过去一年中，也已经针对小程序开放了100多项新功能，接下来也势必要为小程序的后续发展扫清障碍。根据使用小程序商城系统的部分商家反映，去年在的打击下，原有的代理模式几乎全面溃败，因此他们意识到从事微商要迎合平台的发展规则，小程序是个非常好的切入口，也是目前安全的微商经营模式。

　　二、微商借力新零售——社交传播效应“百倍”放大

　　传统的微商都习惯性把目光放在线上渠道，换句话说，所有的流量来源都押注在了平台。但新零售的势头何其凶猛大家也是有目共睹，从去年起，国内的零售便已纷纷抢占新零售高地，渠道下沉至实体店的趋势在2018年将势必从向小玩家渗透，微商行业也架不住要和新零售“相遇”的命运。

　　但并非所有微商都能够得上新零售的门槛，新零售的前提是有门店或有线上商店，两者兼具者才有做新零售的可能。对于本身有连锁店、加盟店，再反过来进军微商的企业来说，新零售是个的机会。传统企业既经营传统门店，又经营电商，还做微商，这必将是2018年全面的营销方式。但同时，如何让传统微商经营中重要的代理模式与新零售产生融合成为微商新零售系统，也是微商行业一个值得探究的课题。

　　我们为超过三千家企业提供了完善的微商解决方案，借助“商城+新零售O2O模式+分佣模式”商城系统，微商企业将在里搭建一个商城，企业只需将商城的API接口对接到实体门店的经营系统之上便能构建起自己的“微商新零售系统”，实现会员、库存等数据的同步管理。
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　　而传统的微商代理模式，则完全可以借助“多层次分佣模式”来实现。在这种模式下，传统微商的各级代理将变身商城中的“微客”，“微客”分享带有专属识别ID的二维码或链接，商家会根据推广效果，以佣金奖励的方式为不同等级的“微客”结算佣金，用技术手段将代理模式搬至线上，实现佣金的“智能结算”。并且，这种代理也是按照代理层级的高低来区分佣金的发放比例，由商家直接对接。以这种模式经营，传统微商经营中存在的“痛点”将会被逐一击破，提供给用户的将会是一种全新的微商体验。


　　所谓对方的内心对话也指的是让对方睡不着的那件事，比如说针对一个没有自信时常抱怨的家庭主妇的内心对话，我们可以说我们的酵素可以让你恢复光滑紧致的皮肤，同时也会让你认识很多上进豁达的朋友。

　　俗话说，环境可以影响一个人的一生，好的环境可以培育的自己，假如你身边的人都是消积懒散，那么你就很容易认为那是一种生活常态，因为你的朋友都是这样，没事抱怨老公，抱怨婆婆，自己也就顺理成章的变成怨妇。

　　假如你生活在一个充满爱心，积极上进，爱学习的这群朋友所组成的环境当中，你自然会变得越来越自信，越来越和善，并会找到自己的人生价值等。请问像这样的太太会有哪位先生会不喜欢呢?

　　那么如何运用角度?
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(1)了解对方的频道(包括对方的思维模式，说话方式，语调等)。

　　(2)走进对方的频道。

　　(3)改变对方的频道，让对方慢慢被你吸引，认可你，信任你。

　　(4)欣赏对方的频道。

　关于这个结果，我们要注意以下几点：

　　(1)不去卖产品的本身，而是只卖结果;

　　(2)越靠近客户想要的结果，客户就越容易购买。

　　这二个观点，我们以往的引导代理成交课程以及零售终端技巧课程里面也讲到过。就是找出客户的需求点，帮助客户解决问题，然后把产品推给她。

　　(3)采用适当的营销妙招：如免费试用等等，通过客户的用户体验，然后再进行跟踪服务完成成交。有些家人会说我都不赠送试用的。但是，所有送出去的种子，在你做好细致的跟踪服务后必然有机会会结到果子。

　　(4)有效的方法是让客户体验到结果或部分体验结果，以三天速减为例，能让客户直接体验到结果，零售成交比率是非常好的。

　　我们在销售过程中，要掌握以快速的，轻松的，安全的，便捷的这几点去引导客户，帮助客户分析来达到后的成交。

客户想要的深的结果也是人性的表现。我们可以从以下方面来讲人性：

　　(1)身份感

　　我们可以充分利用VIP机制，比如说你购买多少产品就可以成为我们的VIP会员，会享受产品本身之外的私人健康指导增值服务等，针对重要的客户，我们要给他一个相应的身份，让他有一定的身份感，自豪感。比如说我们天使，天使的身份能得到什么VIP感受呢，成为我们的天使，不仅可以得到VIP价格，并且还可以得到一个学习机会，通过学习我们的创业模式，健康知识，营销知识，从而终可以得到一个你理想的职业。广脉科技-的微商系统开发商，链接微商未来。

　　(2)渴望感

　　渴望感，也是我们说过的饥饿营销，客户对产品的渴望程度越大，行动力就越强。这个IPHONE手机玩得成功。排队买货，造成货源紧缺的一种状态，因为少，所以珍贵，因为排队或者找好友才可以买到这款产品，用起来觉得特别牛，送人觉得特有面儿。

　　(3)恐惧感

　　恐惧感：销售人员跟客户的关系，相当于医生跟病人的关系，那也是内行对外行的关系，就像病人(也是客户)不知道自己要什么，不知道自己要买什么产品，不知道你的产品的价值及价格，销售前我们要帮助客户化解恐惧感，利用恐惧感来成交。比如说，脸上长斑，如果忽视，后斑会越来越多，肤色越来越暗，时间越来越久，祛斑就越来越难等，然后如果坚持用我们的健康品保养，肤色会越来越亮，斑会越来越淡，皮肤越来越紧致，人会越来越年轻等，化解客户的恐惧从而达成成交。比如说便秘，在中国便秘现像严重，但是很少人会重视，如果我们跟他说持续性的便秘，会让体内素越积越多，也是造成肠癌的危险因素，如果坚持诺丽酵素，帮助排除身体的毒素，清洁血液垃圾，大除低因为体内毒素而造成重大疾病的潜在风险。大家学会举一反三，学会在案例中找方法。

　　(4)好奇心

　　好奇心：我们可以制造神秘感，拜访客户时可以带份小小的礼物，结束时可以跟客户说，下次再来拜BAI访时，我会准备份神秘的对你更有帮助的礼物给你等

　　梦想，营销的本质终是讲故事，说梦想。每个购买行为背后都有一个适当的梦想和蓝图，只是98%的客户无法用语言来清晰地描给他的蓝图，作为销售人员，帮助客户用语言来详细描绘他心中想表达却无法表达出来的蓝图，告诉客户从现状到梦想的一个个台阶……

　　(5)梦想

　　比如说我们的健康品，先分析客户的现状，皮肤不好，变成黄脸婆，有事业上无法上升的瓶颈，有老公外遇的可能性，但是你也可以变成美女，变得更成信，步，你该如何使用我们的产品，第二步你可以如何加入同时扩大圈子认识更多的对你有帮助的朋友，第三步，你可以如何成就自己，取得物资财富的同时拥有自己的团队，相当于拥有自己的公司一样，等等。还有一个很简单的例子就是，我们公司的晋级制度，大家认为总代是不是很牛，大多数人都认为遥不可及，可是当我从一个天使一步步推算到总经销时，你会发现，总代离你很近。。。是完全可以获取的一个目标，只是你之前不知道分几步去完成这个目标，不知道通过什么样的方法来完成这个目标，那制度一发，一分解，这个梦想蓝图是不是非常清晰可见?

　利润来源于三个方面：客户的数量，客户单次购买的金额，客户购买的次数(也就是复购率)。

　　(1)来源于客户的数量：我们一定要相信在销售上1+1大于2的道理。你的好友数量，决定你的客户成交数量，你的客户数量决定你的每月稳定销售数量。你的销售数量，决定你的利润收入。

　　(2)来源于客户单次购买的金额：如果是零售商，你的利润就只是来源于单 盒利润的差价金额部分。

　　(3)来源于客户购买的次数：为什么有一句话说是，选择大于努力，好的产品【188→9869→8193微电梁工】，就会从使用者至分享者，到转介绍，一次性消费，到再次消费，到多次消费，所以说，选择产品一定要选择复购率强的产品

详情可以咨询广州广脉科技公司，的微商服务团队，提供的技术支持与服务。