爱库存APP开发案例

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创业邦获悉，品牌库存分销平台“爱库存”已完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的B轮5.8亿元融资。此前，爱库存还曾获得钟鼎创投的1亿元A轮融资。

清货回款是很多品牌商的迫切需求

对于品牌商的库存量有多大这个问题，爱库存创始人王敏用一句话作出了回答，“如果服装工厂全部停工，中国老百姓三年的衣服穿不完。”断码、小瑕疵、供应链缺乏深度，无论从哪个角度来看，库存都可以被定性为不良资产，大量的库存成为品牌商的负担和顾虑。如何迅速清货回款，同时又能维持品牌形象，是每个品牌商亟待解决的问题。

2016年在复旦大学读MBA的王敏受到老师启发，写毕业论文时，对库存问题做了大量研究，他意识到了大量品牌商有着去库存的迫切需求。逐渐地，一个创业的计划在他心里成型。

嫁接品牌商和代购，建立S2b2C模式的代购分销平台

2017年9月，他成立库存分销平台爱库存。在探索适合自己模式的过程中走过不少的弯路。早期走线下直接to C的方式，发现退换货的概率，用户早已形成了7天无理由退货的惯性，特卖和20%的毛利难以负担退换货形成的高昂客服和物流成本，经过一年多的摸索，to C的摸索逐渐被平台放弃。

王敏发现，全职妈妈、护士、老师以及公职人员、过去的代购和淘宝客，多数都拥有自己的圈子和粉丝群，他们作为潜在的kol，几乎是天然的代购。于是爱库存利用邀请奖励的机制，不断邀请kol加入，用代购的影响力销货。从几百人开始，口碑传播使得规模逐渐发展到如今的超10万人。每个代购就相当于一家门店，平台为代购提供产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容售后服务等服务，代购仅仅需要把信息发布到，进行粉丝拓展和维护。王敏说，厉害的代购每个月能赚一百多万。

爱库存逐渐成为了一个嫁接品牌商和分销代购的平台，通过与品牌方对接ERP，将品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者同步，建立S2b2C模式。通过库存、订单、发货、对账几个环节的同步，缩短品牌方的销售周期，减少库存量，实现资金的周转结算。

一、爱库存APP平台是什么？

爱库存APP平台是一款嫁接品牌商与分销微商的平台。致力于为品牌商和代购微商带来全新的一站式网络库存供销体验。“爱库存”通过与品牌方对接ERP，实现了品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者的同步。通过库存同步、订单同步、发货同步、对账同步，缩短了品牌方的销售周期，并实现账期周结算。

二、爱库存APP平台有什么功能？

1.立主页：入住后平台即提供立主页，上传的商品将在立主页停止展现，您能够推行本人的主页，并向下家提供展现空间。

2.立后台：入住后平台自动为用户产生一个烦琐的立后台，用来管理运营销售。

3.一键上传：采购商在平台下载商品后能够经过“一键上传”功用上传宝贝及其相关属性到其他平台销售，便当快捷，无需反复编辑。

4.一键引荐新品：商家上传新品后可经过后台直接把商品引荐到下家的“新品引荐”里，供商家停止商品转载，能够俭省大量推行费用，且目的受众明白。

5.爱库存app开发单品发布信息：商家能够针对单品向其他商家发布相关信息。

6.换标功用：采购商可在本人的后台申请换标，配合本人商城里货品的运营。

7.活动管理：采购商能够在本人的后台对所销售的商品停止活动申请。

三、爱库存APP平台有什么价值？

1.品牌供应商：爱库存为品牌方提供快速可控的库存销售渠道。由于微商代购渠道具有一定的私密性，完全立于企业传统销售渠道，并不会影响品牌方现有的销售体系。品牌方仅需通过共享库存即可轻松完成库存销售。

2.代理分销商：爱库存为微商代购提供一手高性价比品牌库存货源，匹配完善的售前、售后、客服、物流等相关服务。微商代购仅需下载爱库存APP挑选心仪货品，一键转发朋友圈即可轻松开启微商之路。

与上千家品牌商建立合作，已实现单月销售额破亿

王敏说，2017年7月爱库存内测时的月销售额不足60万，但第二个月即破500万，之后1000万、3000万、5000万的记录被不断打破，至今，已实现单月销售额破亿。目前每月销售额还在40-50%的速度增长。

目前，平台与1000多家品牌商建立了合作关系，品类以服装、鞋帽为主，辅以美妆家居等品类，借助品牌度与产品的高性价比，主打三四五线城市的女性用户。

对于下一步的规划，王敏介绍说，平台将继续扩大规模，今年底拟将销售额翻6-8倍，GMV达到30亿元。同时，爱库存还打算从今年开始全球化布局，出海拓展海外市场。

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