山外山教育课程《销售与心态激励》

课程背景

销售工作是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，销售员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客实现购买行为是一个艰难的过程，销售员有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到其所购买的产品是物超所值的。做到这一点需要销售员在销售过程中运用大量的销售手段和销售技巧。
同时现实情况告诉我们公司或者做销售相关工作的人总会遇到诸多问题如：我们选择销售究竟对不对，好不好，重不重要？为什么设定目标时信心百倍，目标过程中理由千倍，目标将至时牢骚一堆？如何成为销售高手？秘诀在哪里？为什么我们谈到自己的产品，公司及自己，信心不足？如何降低客户的拒绝率？如何让每个人都快速喜欢上你及你的产品，你的公司？如何重新认识合作的每一位伙伴？如何让我们快乐做事，喜乐做人？

课程目的

通过学习销售激励课程，您将实现以下转变：
了解销售对企业的重要意义
掌握销售的关键成功因素
学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行
学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态
学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口
学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态
学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象
学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯
学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情
学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长快的人生之路

【学员对象】 销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人


《销售与心态激励》课程模式


【课程授课方式】
与众不同，注重实效。综合运用卡耐基训练、的企业教练技术、NLP、佛道儒多种方法，并采用体验式训练的方式。综合使用了语言引导、管理游戏、小组交流、个人分享、音乐渲染、灯光变换、实践指导等多种方式融为一体等手段，模拟设计出各种场境和氛围，让学员在全身心参与的过程中，去体会、去感悟、去学习、去思考、去分享、去承诺、去行动。
【课程设计原理】
根据客户的要求和领导意图的掌握，山外山内部培训团队根据实际培训需求制定相应培训方案及引导方向。山外山体验课程引入NLP流程分析系统，管理情境模拟，沟通与管理沙盘及具现场震撼力的体验式学习圈方法（体验---感知---反思---总结----提升），力图带给学员大的收益。