卖点要去分析,虽然说是根据客户需求提炼出的,但是也需要挖掘产品差异化卖点。
还有客户的需求并不是都需要满足,关键是挖掘痛点,给予一击然后为其做决定购买。
1.形成冲突性观点:
通过列出剧烈冲突性观点的句子,引起读者的强关注。如空气炸锅:
“想吃炸鸡,但是想减肥?”
“空气煎炸,油腻统统甩掉!”
“不做守旧派,做美食也要跟上潮流,就要减油!简单!”
2.重磅知识普及:
用这种方法基本上屡试不爽,通过相关统计数据的普及,此方法能够让用户认识到你的产品性,用户自然就会产生兴趣。
3.痛点提问:在以往操作的案例中,这一类详情页的开头一般都以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头,然后在提问用户日常的痛点问题,一般涵盖产品体验痛点、日常顽疾杂症等。
“为什么每次刷牙都牙龈流血?”
“为什么吃什么都会上火?”
这一类的开头风险点在于——你的痛点问题很可能并不痛,这就考验你作为品牌方对消费者的洞察了,这个话题太大,有机会另外写文章来说。
4.简单直白:我们自己买产品不喜欢看文字,更别说用户了。
细节图的好坏也决定你流量的得失。三只松鼠家的详情页做的就可以。
卖点、简单直白。