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怎样才能融资成功?市场调研要如何进行?的商业计划书要如何编写呢?怎样的融资计划书才能打动投资人呢?创业计划书怎么做才能真正可行呢?企业在发展过程中如何制定发展战略?可以按照如下的方式进行:
机会评价方法
对创业机会的评价,目前上午一种一致公认的方法,创业者在进行非正式评价时,往往不考虑评价指标体系和评价方法,仅凭直觉做出判断。综合考虑国内外的研究成果,创业机会的评价方法一般有定性和定量分析等方法。
(一) 定性分析方法
定性评价创业机会的流程,包括五大步骤:步,判断新产品或服务将如何使购买者创造价值,判断新产品或服务的使用的潜在障碍,如何克服这些障碍,根据对产品和市场认可度分析,的出现产品的潜在需求,早期使用者的行为特征,产品达到创造收益的预期时间;第二步,分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险,进行机会分析;第三步,在产品的制造过程中是否能够足够的生产批量和可以接受的产品质量;第四步,估算新产品项目的初始投资额,使用何种融资渠道;第五步,在更大范围内考虑风险的程度,以及如何控制和管理风险因素。
(二) 定量分析方法
1. 标准打分矩阵
通过选择对产业机会成功有重要影响的因素,再由小组对每一个因素进行好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级打分,后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分,从而可以对不同创业机会进行比较。
2. 公式法
技术成功概率×商业成功概率×平均年销售数量×(价格-成本)×投资生命周期/总成本=机会级。
在该公式中,技术和等行业成功的概率是以百分比表示的,平均年销售量以销售的产品数量计算,成本是以单位产品的成本计算,投资生命周期是指可以预期的年均销售数保值不变的年限,总成本指预期的所有投入,包括研究、设计、制造和营销费用。对于不同的创业机会,将具体数值代入计算,特性机会的级越高,该机会越有可能成功。