跨境电商培训运营学习_运营托管_亚马逊_无货源开店

跨境电商运营培训学习_托管运营_亚马逊_无货源开店
1:亚马逊平台是什么。
亚马逊是大的一个跨境电商平台 ，主要面对的市场，也就是国外的市场（是向欧洲各国 北美 日本 中东 澳大利亚 新加坡 南美等这些发达国家发达地区 ，覆盖人口 30 亿人的市场。）
咱们在国内网购用的是淘宝京东或者拼多多平台 ，而在国外的话用的是亚马逊平台网购。

2:亚马逊跨境电商是什么。
亚马逊跨境电商简单来讲就是在亚马逊的国外站点去注册网店然后将国内的商品通过网店的形式卖到国外赚取中间的价格差跟汇率差这么一种形式 。

3:亚马逊的两种做法。
亚马逊跨境电商有两种做法 一种叫 FBA 一种叫 FBM

FBA模式：需要提前囤货到亚马逊海外仓库，由亚马逊来完成订单处理和配送服务。这种模式就是某东自营的前身。配送和退货方便，非常适合有经验有实力的卖家来做。
优点：配送速度快，回款快。批量囤货价格低，大量走海运，运费成本低（也有卖家小批量发空运），售价很有优势，大多数FBA卖家都在做日用百货，所以价格优势非常重要。
缺点：囤货成本。

FBM模式：不需要备货，资金投入更加的灵活。打包、物流配送、客户售后都由卖家自己解决，更费时费力。
优点：投入小，不囤货。
缺点：物流时效比较慢一般需要半个月，退货率相对fba更高，并且退货成本大一般都是就地销毁或者送给客户。流量较小，购物车需要通过产品表现获得，搜索权重低于FBA。

4:亚马逊跨境电商的利润。
比如说淘宝上一个水杯 零售价在二三十块钱人民币 ，咱采集下来挂到亚马逊的欧洲店铺 ，少的定价在 30 欧元 现在呢一欧元折合人民币是八块钱 ，就相当于这个水杯可以卖到折合人民币 240 块钱左右 ，假如国外客户付款下单后 ，那咱只需要花个二三十块钱人民币在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流去发货 国际物流的运费成本肯定是比国内高很多的 一个水杯的大概物流成本在 30块钱左右 ，再加上亚马逊平台对商品的抽成 ，整个成本不会超过 100 ，卖到国外能卖到 240 ，那纯利润在 140 块钱人民币左右，这就是汇率差的利润非常高 。

5:价格这么高能不能卖出去？利润为什么这么高？
比如说你现在在国内上班一个月赚个四五千块钱人民币,那你假如有需求的话在淘宝上花个二三十块钱人民币消费一个水杯 算不算正常消费呢 ？像欧洲人他们一个月赚个四五千五六千或者六七千欧元，他们花个二三十欧元消费一个水杯也很正常也属于正常消费,因为人家赚的是欧元消费的也是欧元,对于人家来讲本身就属于正常消费,只是咱们习惯于将它换算成人民币觉得非常贵而已。所以并不在贵不贵的问题至于说利润为什么这么高,是因为今年 1 月份国家对跨境电商免关税了，企业做是将原有的25%的税降低到4%,个人做直接是无票免税制,因为跨境电商属于零售出口,之前是有关税的，比如说以个水杯的成本加上运费加上亚马逊平台的抽成再加上报关清关的费用卖到国外能卖到折合人民币 240 块钱左右 ，但是它的成本就得 180 左右，利润在四五十块钱人民币，相对比国内电商的利润已经算很高了 ，但是报关清关比较麻烦，今年直接免关税了，就造成了门槛降低 利润变得这么高了 。

6:亚马逊的国外市场怎么样。
国外传统的购物习惯是以现金支付跟实体店信用卡消费，他并没有像咱国内这种支付宝呀第三方支付非常发达，所以他们的网购习惯非常少，但是近年受影响，国外的处于失控状态，那产业没办法做到密集复工实体店没办法做到充足供应，而普通居民所需要的生活物资需求量又非常大，那他们只能去选择学习网购，这就造成了国外的网购群体突然一下暴增，而亚马逊平台的卖家又非常少，这个时候卖家少买家多我们去进驻这个市场就非常好做了。亚马逊现在面对三十多亿人的市场八亿多的活跃用户但是它的卖家不到 700 万，而同对比国内的淘宝，淘宝现在面对全国五六亿的活跃用户，但是他的卖家已经九千多万，还不算京东跟拼多多的卖家，同对比来讲亚马逊的市场空间是非常大的 。就相当于11年12年国内淘宝的市场 。

7:国家对跨境电商是政策
国家对跨境电商实行免关税企业做直接是将原有的25%的税降低到 4%，个人做直接是无票免税制，造成了门槛降低利润变高。重庆是中国的直辖市之一，也是中国制造业的重要基地之一，重庆拥有较为完善的跨境电商政策体系。出台了一系列政策措施，包括税收优惠、金融扶持、物流支持等方面鼓励传统外贸、生产制造和商贸流通企业开展跨境电商业务，支持跨境电商企业参评市级数字商务企业、电商示范企业，对获评企业给予奖励，为跨境电商的发展提供了丰富的商品资源和市场空间。积极推动与“”沿线国家和地区的贸易合作，加强与东盟、欧盟等地区的经贸往来，为跨境电商的发展提供了更广阔的市场空间。
总结：现在国外的市场需求量非常大 ，国家也是大力去扶持这个行业，现在很多喜欢关注国家政策新闻的人也都能了解到，市场需求比较大市场供需关系造成了亚马逊的跨境电商市场比较好做，各种政策的扶持力度很大，很多人想去做但是没有任何基础不知道从何下手 ，因为他有很多难点 限制了个人想去做无从下手的难点 。

8:我们提供的保障
中润（深圳）跨境电商有限公司是下民族全资子公司，公司依托强大背景以及自身实力全力发展打造成为国际贸易跨境电商综合服务平台，公司以运营托管为主导，扶持新手卖家，包含供应链、店铺注册、产品上架、ERP选品、产品优化管理、采购打包、国际物流、技术运营等一站式服务。同时也为中小商家提供本土店、海外仓、海外商标注册、VAT、ppc广告优化、店铺上架装修与站外推广等单项业务。也针对店铺运营，提供分析行业数据、用户数据、店铺诊断，优化调整，制定个性化策略。
我们提供的合作：中润跨境主要是做亚马逊跨境电商托管分润，可以理解为你出店铺产品，我们出技术运营售后（你出钱我出力），的人做的事，后期根据净利润来分成（利益捆绑互利共赢），分成比例根据不同营业额需求做对应的店铺体量决定。你有产品可以提供产品我们核查是否侵权可售，没有产品我们可以提供选品我们也有自己的供应链，所有报价透明（公司不从产品上挣钱），亚马逊产品利润在30%~70%区间，根据产品不同利润有所不同，有的产品在以上。

9:亚马逊平台的一些规则
1、亚马逊是没有金的，不像国内电商入驻还需要压金。
2、亚马逊的商业理念：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。
3、亚马逊上面没有即时通讯工具，不像国内电商平台需要和客服沟译解决。亚马逊平合客户基本上不会咨询客服，客户交流是通过邮件往来，只要24小时内回复客户即可，这样可以减轻客服压力。