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卖场才是佳的广告，在没有营销活动的时候，我们需要通过门店自身达到广告宣传的目的，提升自身形象，终销售掉手机，今天我们就分享两个标准：店堂标准和柜台陈列标准：

1卖场才是佳的广告，在没有营销活动的时候，我们需要通过门店自身达到广告宣传的目的，提升自身形象，终销售掉手机，今天我们就分享两个标准：陈列标准和柜台陈列标准：


门店陈列形象


外场

门口：5米区域:保持畅通无杂物堆放.（如：自行车，垃圾桶）

门头区域：门头干净，LED字体合理，宣传吸引力,字体上下翻动，停留6-8S，每一栏有清晰主题，整句话出现。

门框区域：大门宽敞，玻璃门干净，铺脚垫或地毯，玻璃橱窗保持干净，张贴宣传海报需要控制高度，不影响视线。

内场

形象墙：干净整洁，不得有不合理张贴物。

前区（亮点区）：产品陈列清晰明了，柜台布置合理，有主题，有柜台展示牌。

中庭（沟通区）：柜台有立牌推广，柜内产品有亮点，吊牌合理，POP张贴在抢眼点，对于POP的写作没有办法的可以用电脑制作。

左（右）区：有客户体验空间，配件展示到位，搭配合理，有二次展示。

顶棚：吊旗合理，纵列一致，高低一致，灯光明亮，吊旗颜色需要和季节相搭配，对于吊旗的内容有主要的活动的主题展示，不是简单的厂家LOGO广告。

柜台布局


合理的柜台布局与分类清晰的柜台陈列，能够指引消费者容易发现自己感兴趣的产品。

黄金位置是顾客习惯看到的位置，通常陈列主推或机型，高毛的手机在黄金位置创造出价值大话。


由于手机产品体积较小，通常会通过托架、特殊POP等道具使该产品视觉放大，同时通过道具直观地展示产品卖点。


在黄金柜台的旁边需要放置品牌手机，一方面的人气比较高，另外一方面有黄金柜台的手机转单也是比较方便的。


非产品区域通常陈列上市比较少的手机，包括清库手机，但是在包装上面也需要有的推荐，店长推荐等，要求柜台手机数量丰满。

原则一：有货

柜台手机要有一定数量。

机器摆放分层次、颜色，分层次的理解就是杜绝手机摆成一条直线，位置要错开。然后分颜色错开，有的机器背面是彩色的，可以翻过来陈列。

柜台内布置元素，爆炸贴，小饰品等。 

原则二：有型

让客户看柜台的时候感觉主题，信息有效？

通常1.2米的封闭柜台陈列8台左右手机终端，如果是陈列可以放更少，3-5台也可以。

而陈列的方法，可以分为以下几种：

对称陈列，左右对称，中间陈列主推，3--1--3阵型。

上下陈列，上4下三3，交错阵型。

 左位陈列，左半柜台只陈列一台终端，右半柜陈列3-4台终端。

 大屏手机会多点需要横着放，加上装饰的话，一个柜台只能放4-5个。

颜色解决一个是让客户感觉丰富，另外是。如主推、店长推荐或者新品，都得用不同颜色的爆炸贴凸显出来，所以一定要有颜色，用不同颜色把产品和普通产品区分出来。一方面丰富客户的感官，另外是让客户把焦点更多关注到主推产品上。


柜台要求的每个柜台不低于2张的爆炸贴。要么是主推的，要么是新品的，要么是活动内容的。


当然，有色原则也是有禁忌的，不能搞得太花，建议柜台物品不超过5种颜色，而且使用颜色好有固定的规则，比如用黄色底色红字来表示。

难的是有料，即客户可以看到自己需要的产品，而陈列的物料对该产品的卖点呈现也非常生动。比如老人机的战队陈列老人玩偶！


有料来自于对客户需求的准确分析，将满足客户需求的主打机型放在陈列黄金位置上，让客户可以快速找到。


同时要放置POP、价格签、爆炸贴、关联配件陈列等，有效的强化该终端的卖点。