成都婚庆培训/婚礼销售培训/婚礼策划师培训

“讨价还价”时，学会把抽象的数字变的具体化。
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语言的目的就是点燃客户的热情，给人一种“拥有”的体验。如果错过，后悔终生的感觉。
一、不要讲术语，客人听不懂。
       再也不要给客人说什么“四大金刚”了，每次给客人说完，是不是客人都要问你，“四大金刚是什么？”这种行话说出去没有任何一个新人听得明白，除非他们之前听过。另外，说句实在的，“四大金刚”这个词听上去也并不怎么。
二、学会卖团队
       学会“分享舞台”，任何人，不管多么能说会道，多么风度翩翩，都不能长时间吸引观众。适当的时候，可以请你的合作团队，比如灯光团队，设计团队，执行团队一起去说服客户。告诉客人，我们会有一整个的婚礼团队去帮他打造婚礼，以确保婚礼的万无一失。
三、大概分析目前婚礼市场上的缺憾，再讲讲自己怎么弥补这些缺憾的。
   讲大型方案的时候可以讲一些当今市场上产品的一些缺憾，获取客户认同感。并且为自己接下来要讲的方案打下基础，制造一个演讲的切入点。
四、交流时的声音、手势、肢体语言等都应该透露着自信和。
       这个问题大多数人都会犯，我想了一下原因，多数是因为他们对于自己的方案或者说是设计不满意，但是又展示给客户看了，以至于没有信心，不敢直视客户的眼睛。更不要说有气场这回事情了。还有就是如果没有自信，那么手势一直是封闭式的手势，比如双手放在自己的胸前等等。越说话，越不自信，声音越来越小，越来越没有感染力。后搞得客户也只是对这个方案反响平平。
五、想要看起来自然随性地话，就应该多加练习。
  这个不仅是说的公开演讲，其实对待客户也是一样，我们需要做大量的公司内部培训，需要一对一地进行训练，让员工扮演消费者和婚礼顾问，只有通过大量的训练才能够锻炼出的自信和技巧。
六、“精心修饰数字”把抽象的数字变的具体化。成都婚庆培训/婚礼销售培训/婚礼策划师培训
       每一次签单总是避免不了“讨价还价”环节。其实这个时候你可以这样做，如果你给客户减了5000块了，客户还是不满意，觉得还需要减少。那么我们应该把这5000块的价值讲给客户听。5000块钱相当于每天早上即使是吃6块钱的早餐，都要吃833天，这是整整2年的早餐钱啊！！5000块相当于我们公司送了你1台高配置的笔记本电脑，或者1台iPhone，2台iPad！！！
七、“得体的服装”永远要比所有人都穿得好一点，同时注意场合。
      说句实话，如果某天穿得很随意地去公司，恰好有一个没有预约的客户上门，还我接待，那么我会因为我的穿着影响自信的。
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