四川成都广告策划公司

广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。

对品牌而言，广告是重要的传播手段之一。据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告投入费用是3亿美元；排名前50位的品牌，平均每年花在广告上面的费用是1.58亿美元；而一些品牌如AT&T，每年花在广告上面的费用达4亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息都是通过广告获得的，广告也是提高品牌度、信任度、忠诚度、塑造品牌形象和个性的强有力的工具，因此，广告可以称得上是品牌传播手段的重心所在。

农产品品牌宣传的广告策略.jpg




黑蜂黄栢原蜜蜂蜜包装设计

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丹棱不知火形象画册设计

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形象画册设计






成氏茶业禅茶味包装设计

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一、广告在品牌传播中的正负面作用

（一）广告在品牌传播中的正面作用

广告可以提升由品牌忠诚度、品牌度、品质认知度、品牌联想所构成的品牌资产。此外，广告对于品牌个性的形成也发挥着至关重要的作用。

1.建立品牌忠诚度

有研究表明，成功的广告能地增加顾客的品牌忠诚度。广告对品牌忠诚的影响，国内外学者的研究很多，结论也基本上差不多，即广告不但能产生试用，而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说，由广告引起的销售量的增加中，只有30%来自于新的消费者。剩下70%的销售量是来自于现有的消费者，这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此，现在比较公认的一种看法是广告的一个重要目标是巩固已经存在的消费者与品牌的关系，并使他们变得更加忠诚。对已有的品牌来说，大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚，而不是说服别的消费者从其他品牌转移过来。

广告对品牌忠诚形成的作用模式如下：

认知—试用—态度—强化—信任—强化—忠诚，就是说，由广告认知产生试用期望，导致试用行为。试用经验形成决定性的态度。这种态度经品牌的广告而强化，被强化的态度如果总是肯定的，就会增加重复购买或重复使用的可能性。如果继续强化，重复购买或重复使用就会转化为对品牌的信任，形成品牌忠诚。




丹棱不知火官网设计

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禅茶包装创意设计

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心一茶园VI设计

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消费心理学家认为，消费者的态度更多的是在试用之后形成的，因此广告中有一种说法是：旅游广告热心的读者是刚从该旅游景点回来的游客。从理论上讲，广告肯定并强化了消费者使用后的感觉，增加了其对品牌的忠诚。

忠诚顾客的特点是：

（1）经常性重复购买。

（2）惠顾品牌提供的各种产品或服务系列。

（3）对品牌有好的口碑。

（4）对其他竞争者的活动有力。

上述的每一种行为，不论是直接或间接，都会促进销售额的增长。忠诚的顾客会持续购买同一个品牌，即使是面对更好的产品、更低的价钱也会如此。

品牌忠诚使用者的价值在于：

（1）忠诚使用者在营销成本上低廉，而为企业赢来的利润却丰厚：有证据表明，品牌忠诚度提高一点，就会导致该品牌利润的大幅度增长。某个品牌吸引一个新消费者的费用是保持一个已有消费者的4~6倍。也就是说，留住一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者的费用的1/4。品牌德泽尔在其《努力保持消费者》一书中谈到“在汽车行业中，一个终生消费者可以平均为其所忠诚的品牌带来14000美元的收入；在应用制造业，一个终生忠诚的消费者价值超过28000美元；地方超级市场每年可以从忠诚的消费者那里获得人均4400美元左右的收益”。




酱香潭酒创意包装设计

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锦地农产LOGO标志设计

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品牌形象设计






云朵上的遗珍藏羌风味零食包装设计

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（2）带动、吸引新的消费者：品牌忠诚度表明每一个消费者都可以以其亲身的品牌使用经验来劝说周围的潜在消费者，成为免费广告宣传员。由于这种劝说比较容易为人们所信任，从而会创造出新的消费者群体。

（3）使企业面对竞争有较大的弹性：既有的忠诚使用者会对品牌产生依赖感，他们重复购买、重复使用，而对别的品牌的类似产品表现出不自觉的抵抗力。这样，企业在品牌竞争中就有了更大的时间和空间上的回旋余地，可通过巩固、维持现有的忠诚使用者来回击竞争对手。

在美国，有高达七成的青少年的梦想是拥有一双耐克鞋，他们都以穿着耐克鞋而感到荣耀。耐克“离经叛道”的广告为其塑造的“体育”的品牌形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的爱。耐克广告的着眼点正是与消费者建立忠诚而持久的关系，而非单纯的交易与说服的行为。

2.广告可以使品牌在短时间内建立较高的度

度是建立品牌的步，其具体价值如下：

（1）熟悉会引发好感：人是惯性的动物，对于熟悉的事物，自然会产生好感和特殊情绪。当商品品质越来越相似时，为消费者所熟悉了解的品牌会使他们感到安心和舒适。




彭祖猕猴桃包装设计

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忧活馆淘宝店创意LOGO设计

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赉康大米产品包装设计

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（2）的品牌即使不能成为品牌，也会列入消费者购买时考虑的几个品牌之中，对品牌的销售发挥着极为重要的作用。

（3）度也是一种承诺：高度通常给人以的印象，有品质的。当消费者面对其他同样的品牌时，度代表所有者的承诺。这种承诺包括了：

·耗资、特精美的广告说明公司实力雄厚而且有眼光、有魄力。

·品牌覆盖销售面广，随处有卖或可见到许多人使用，其品质应可以令人放心。

·其售中、售后服务应该周到而令人满意，不会给购买者带来很多麻烦。

·生产厂家即使不是国内外的老牌企业也是一个的新兴企业。

3.广告有助于建立正面的品质认知度

品牌品质指其所属产品的功能、特点、可信赖度、度、服务水准及外观。品质认知度就是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。品质的认知一般完全来源于使用产品之后，这里所说的品质，并不仅仅指技术上、生产上的品质，而是更侧重于营销环境中的品质涵义的体现。广告对消费者在品质认知过程中的作用如下：

（1）使用者更多地关心他们使用过或已在使用的品牌的广告。将他们已有的关于品质认知的经验和体会与广告中对品质的表现进行对比和联系。如果两者相符，则原有的好感将会加深，消费者会更加信任这一品牌，对品牌本身和自己的判断都很满意，成为该品牌的忠诚拥护者。相反，如果使用者认为品质差而广告却宣传品质优良，消费者会认为广告是欺骗，原有的恶感进一步加深，变成极度反感和不信任。