潮州兼职商业计划书

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商业计划书要如何编写呢，企业发展过程中市场营销要如何做呢？可以按照如下的方式进行：：

情感营销概念

经济迅速发展，物质产品极为丰富，竞争日益激烈，一方面导致社会人际人情关系日益淡薄，社会普遍出现情感饥渴症，另一方面伴随着人类情感的饥渴，人们对情感回归的渴望、精神愉乐的追求、个性服务的期望亦与日剧增，厂商在品牌营销与服务的过程中如能始终契合关注人生，关注情感这一社会主题，便能大限度与消费者产生共鸣、沟通，“俘虏”大范围内的情感消费者，有力营造品牌良好的个性亲和力。

案例：【力波啤酒情系希望工程活动】

力波从１９９６年９月１日－１０月３１日举行口号为“举手之劳，为孩子的美好明天”为期２个月活动。活动期间，消费者发现“力波”啤酒的瓶盖内印有“力波啤酒，上海的选择”的标记，便可将其揭下并连同个人资料寄回或投入地点箱内，经上海市公证处统计后，“力波”啤酒将以每个印有标记的盖折成人民币五分钱现款，捐资于“希望工程”。因此消费者多饮多集多寄，其献出的爱心就越多，力波捐资就越多，“希望工程”的孩子们得到的帮助也越多。另外，为感谢消费者的爱心与努力，“力波”啤酒还从所有来件中抽出消费者得奖名额，各设一二三等和数量不菲的纪念奖，以资鼓励。

案例：情感营销成就Nike

阿迪达斯，1948年问世，至今走过了整整57年风雨路，也打造了他全球的品牌……

耐克，1972年诞生，短短33年奋斗史，却坐稳了世界把交椅，耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道……

耐克，不卖鞋子，只营销情感！

据Hill ＆ Knowlton近一份调查显示，耐克是受中国中产欢迎的品牌。从某种程度上说，今天的耐克，就像上世纪80年代的飞鸽牌自行车一样，成为了中国人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中国的销售量较前年增长了66％，约合3亿美元。此外，耐克专卖店以每天1.5家的速度在中国市场扩张。

在美国，竞争对手如K－Swiss、Diesel和Puma的需求有所上升，阿迪达斯也加大了对美国篮球运动用品市场的进攻，而目前耐克占据这个市场60％的份额。

2004年，在欧洲足球市场，耐克次以35％的份额超过了阿迪达斯的31％ 。

可想而知，在国内体育用品市场诸侯争霸的今天，耐克作为后起之秀，能取得如此的成功实属不易。据相关介绍，这与耐克准确而到的市场营销定位是分不开的。

三各有千秋

前些天，某中央级媒体公司在北京、上海和广州做了关于体育品牌的市场调查,调查中让消费者对耐克和阿迪达斯进行人性化的比较,结果阿迪达斯在消费者眼中是一个成熟男性的形象,而耐克是一个年轻运动员的形象,在青少年中所占的市场份额比阿迪达斯要多。而报告显示，绝大多数消费者认为李宁品牌的形象代言人还应是李宁。

 从这几个品牌的形象推广来比较，耐克更偏重运动员,它采取的是金字塔型形象推广战略。即从塔尖的运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。耐克公司在中国的品牌形象推广无疑是极为成功的，从诸多中国篮球爱好者的投篮、扣篮甚至嚼口香糖的神态都和耐克篮球市场代言人乔丹一般无二。

李宁作为颇具国际影响力的运动员，自然具有很高的品牌价值，但作为品牌形象代言人，又具有相当的不完整性，很会让人误以为是体操用品的品牌。所以，自1999年开始，李宁公司就接连聘请瞿颖和李铁作为其形象代言人，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开，走市场化的“时尚”路线。从长远战略来看，这无疑是个明智的选择。

而阿迪达斯从开始就一直扮演着成熟男性的形象，所以顾客群相对比较单一。阿迪达斯趁着乔丹退休，耐克的扩张出现了停滞的空隙开始调整战略。它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。另外，阿迪达斯弥补当年的品牌推广失误，启用湖人队的科比•布莱恩特争夺青少年消费群，这些策略使得它的产品销售呈回升态势。

情感制胜成就

在去年雅典奥运会上，人们在永远铭记刘翔那历史性一跨的同时，“定律是用来被打破的” 广告也取得了的成功，使得耐克也深深烙印在了人们的心中。可耐克与“中国飞人”的牵手决非偶然。

刘翔早在还默默无闻的时候，就已经被纳入了耐克的视野，并且在同门师兄李彤（当时耐克的签约田径运动员）的推荐下，2004年5月下旬与耐克有了接触。麦克尔•约翰逊被请到中国，当时约翰逊感觉刘翔的状态很好，于是耐克就根据这个事实大胆拟定方案。整个活动从6月份开始策划，7月下旬开始进行全面推广，通过公关和网络，中国队到雅典前10天时开始推出广告。除了广告，耐克在新浪上还设计了刘翔的新闻中心，刘翔得后有3000万人上去浏览刘翔的一举一动。当其他公司正在计划请刘翔代言时，耐克却已经在时间为全国观众提供了全面了解刘翔的平台。

有位业内在解剖耐克成功之道时就说：“耐克不卖鞋子，只营销情感！”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

耐克与运动员紧密联系的经典当称乔丹，从1985年签约至今已经20个年头，乔丹鞋也已经发展到“第18代”，今年耐克又把乔丹请到中国为高中联赛的颁奖。乔丹代言耐克产品，向孩子们传达篮球球星的理念，加深他们对篮球的向往。其实有很多公司也在赞助乔丹，而消费者却很自然地把乔丹和耐克联想在一起。