淘宝网店代运营的注意事项有哪几项?
淘宝网店代运营,顾名思义,就是淘宝商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给的淘宝代运营公司,由具备丰富的开店经验,并经过严格培训的淘宝运营人员为卖家全天候经营淘宝网店,有效的提高网店的成交量,快捷、、安全的提升店铺的核心竞争优势,卖家把店铺委托给的淘宝代运营公司后,只需负责发货等简单的工作,其它工作都由代运营公司操劳。
注意事项一:
对提供淘宝代运营服务的公司一定要认真审核其资质、规模、团队等内容。
注意事项二:
做淘宝代运营之前,要先审核一下自身情况是否适合做该服务。
1、货源方面是否有优势;
2、是否适合在淘宝平台发展;
3、推广深度能达到什么层次;
4、对自己产品是否有信心;
5、对电子商务的向是什么样的等等。
网店代运营转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。
一、网店代运营转化率定义
转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。所以对于淘宝卖家,转化率是核心的数据,提升转化率也是永恒的话题。
二、网店代运营影响线上转化率的因素
1.网店代运营产品
网店代运营淘宝上产品千千万,为何有的产品卖的红红火火,有的却半路夭折?针对淘宝网这个平台,有关产品本身的几个可视化数据有:类目、、产品信息、售价。
类目:类目不同,购买人群不同,所导致的转化率就会有所差异。
举个简单的例子:
网店代运营女装:非刚需类目 主要消费人群(女性)浏览女装时大多较为随意,就算没有购买欲望,也会出于其他原因(打发时间,追寻潮流,活动等)去浏览页面,浏览页面的目的较为驳杂,相对转化率会偏低。
网店代运营家电:刚需类目 主要消费人群大多都抱着即将购买或立即购买的目的去浏览,购买需求较为明确,相对转化率会偏高。
:无形中赋予产品附加价值,截止13年,可口可乐的商标价值700亿美元之多。同品质、价位的产品,往往比不的更容易被人接受。
网店代运营产品信息:产品信息包含产品参数、产品外观、产品用途等。相同价位下,你的产品参数越高,转化越高;产品外观易让购买群体接受,转化越高;产品用途多样化,转化越高。
售价:售价即为购买价,相同品质,售价越低,转化越高。
关于"产品"一句话概括:者博芳心, ,则转化率高。
2.网店代运营市场
说完产品,再来谈谈所面对的市场,不管什么类目,对商家来说,市场很大,也很小。市场很大,因为淘宝本身是个互联网平台,所面向的群体不限地域,不限人群,你拥有向全国展示自己的机会。同时,市场也很小,因为你的产品永远不可能适合所有人,必然存在一定的局限性。所以,要吃下这块蛋糕,细分市场是趋势也是必然。
那么,我们又该怎么做呢?
步:网店代运营收集消费人群特征 为其定制专属
通过数据采集、数据统计,分析出你目标人群的性格特征,购买习惯,消费时间,所在地域等。根据这些数据为其量身定制产品、活动、及相应视觉等,给其营造一种,这就是我想要的,一种专属的氛围。
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的排名优化:排名优化是十分重要的,只有的排名,引进的免费流量才会越多。排名优化主要优化四个方面:关键词的相关性、橱窗推荐、的上下架时间、和店铺的权重。
、关键词的相关性:相关性是十分重要的,买家一般都是通过搜索关键词找到自己想要的。关键词相关性越好越容易被买家搜索到。如果相关性优化的不怎么样,其他方面优化的再好也是白搭。
、橱窗推荐:橱窗推荐是为卖家提供几个位置来展示店铺中精选的。在买家按照条件查询时,橱窗推荐的是会展示的。
、的上下架时间:的上下架时间对的排名是有一定的影响的,越临近下架时间的排名越是。
、和店铺的权重:和店铺的权重对于的排名影响不是十分的明显,需要通过不断的积累来提高权重。
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