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我们都知道一个差评对店铺的影响是非常大的,而大促之后可能会收到许多买家的中差评,我们应该如何妥善处理这些中差评呢??
面对中差评,我会分4步解决。
1、分析差评原因
在联系给予差评的买家之前,要了解好他购买了什么产品,分析买家给差评的原因,还要准备好应对的话术,这样才能更大可能的让买家进行追评,如果准备不当,可能会适得其反。
2、及时与买家沟通
做好充分的准备之后,就要及时主动的与买家联系。采取电话沟通,在与买家沟通时需要有真诚、开朗、的态度,同时也要换位思考,通过买家的话语去了解分析差评的实际原因且虚心接受他们的建议,并告知会进行一定的补救措施,后协商解决问题。
3、解决办法
不要太急着叫买家追评,应该在沟通好之后,在客户完全接受的情况下,适当询问是否愿意进行追评,可以用一些小礼品或红包表示感谢。
如果买家答应追评,但没有及时修改,切记不能催促,否则可能会让买家改变决定,应随时准备二次跟踪询问。
4、回评解释
我们在购物的时候,进入商品页,很多人眼看的就是评价,而且基本上都是先看中差评。如果中差评里面有自己不能接受的地方,卖家解释也没有说清楚,那基本上是直接退出页面了。
所以我们都是想尽办法联系客户追评,如果客户实在不愿意,那怎么办呢?不要忘了,我们还有评价回复。
在做评价回复的时候,我们一定要知道这个评价是给谁看的?答案不言而喻,我们做评价回复,不是给差评的客户看,不是为你解气,而是为了给后来的顾客看的!
如果直接在回评中回怼,那么无疑会让后面的客户觉得我们卖家不可理喻、服务太差。所以中差评回复一定要再三斟酌,机智又不失分寸。
中差评涉及到产品质量、快递、服务等多个方面,要视不同的评价内容进行合适的回评解释。
总的原则就是:一定要牢记这个评语是给后面的顾客看的,所以写的内容一定要让顾客能接受并认可,可以找不同的同事从买家角度给反馈,不断地修改。
当然不能拖的时间太长以免造成更多的客户流失,在客户确认不给追评的情况下晚24小时内要完成评价回复解释。
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