正道基业：5个字!就能让你销售技能提升十倍!

在这个销售为赢的时代，销售是一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。
　　对于门店销售来说想要让顾客追随你的发展购买产品，那无外乎要注意这五个字：推、拉、磨、哄、缠，掌握这五个字相信你的销售技巧定会提升十倍，下面正道基业小编就来详细讲讲销售中的这五个关键字的作用。
　　1.推
　　当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。
　　你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。
　　2.拉
　　寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。
　　3.磨
　　平时多拜访、多交流，特别在结款困难时有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。
　　4.哄
　　适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。
　　5.缠
　　缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。
　　业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗?经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。
销售技能提升的没有捷径可走，不同的行业方法也可能不相同，需要你自己去提炼和总结。以上为正道基业对销售技能提升的总结，希望可以帮到你。所以企业培训请正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
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