企业营销策划方案-营销渠道铺设-分之合智库

何为大客户营销？很多人认为大客户营销是以收入或客户大小来判断的，其实不然。分之合智库所讲的大客户营销指的是通过付出智慧和汗水，的客户，都是大客户营销。概率营销是指以汗水为主，智慧为辅，拼的是“勤”，现在很多企业做营销更偏爱于概率，漫天撒网，守株待兔。殊不知这才是企业致命的，分之合智库认为概率营销是可以使企业快速崛起的手段，但绝不能使企业长期稳定的发展。为了企业拥有强大的利润再生能力，重视营销战术中的大客户营销。

玻璃般透明的知彼。
不管多野的马，只要你抓住他的需求、渴望、薄弱环，他都会乖乖低头；同理分之合智库认为不管多难搞定的客户，只要你抓住他的需求和渴望，他都会痛快的下订单。那么这些“需求、渴望、薄弱环”就是我们营销的“真相”。分之合总结出“知彼知己，百战不殆”想要找出真相，就对客户进行的知彼。知彼的途径有很多，比如我们常用的电话知彼、网络知彼、拜访知彼等，企业应根据自己的产品，根据客户的群体，选择佳知彼方案。

透彻无误的知己。
知彼知己，百战不殆。光知彼不知己，胜出只占50%。要想百战百胜，要牢记玻璃般透明知彼的同时，要透彻无误的知己。知己是指的知道自己产品的全部，包括优势和劣势，但分之合强调要记住做营销的一个原则，真话不全说，谎话咱不说。将自己的产品卖点用熟练的话术传递给客户，感染客户。

的方案
什么是的方案？分之合智库指出的解决方案是指在明确的知彼、明细的知己后，要让知彼和知己在大脑中发生“化学反应”，而产生的“悟性”。方案就像是医生开的处方，不是由一种药物就可以解决的，应该是几种药品的组合，同理要想做好大客户营销，需要的是一整套科学系统的解决方案，比如报纸营销方案、拜访营销方案、网络营销方案、连环营销方案等等。

巧妙地实施
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”再好的方案也要进行实施，因为实践是检验方案是否科学系统的标准。但在方案实施的过程中，一定要注意一个“巧”字，注意方案实施的“天时、地利、人和”，因为这样往往会起到事半功倍的效果。方案实施的过程中，往往会遇到各种问题，分之合智库指出这个时候要下狠心，抱着“无论如何都要完成任务“的心态去将计划不打折扣的执行落实下去。

缔结成交
当你的方案实施成功的时候，客户已经认同了你，认同了你企业的产品，这个时候往往会进行到价格谈判，分之合强调越是这个时候越不能放松，只要客户没打款，就要战战兢兢，如履薄冰。客户在认可产品价值的情况下，我们只需要做的就是解除价格抗拒，缔结成交。当价格抗拒已经解决，要去催款，要敢逼单、爱逼单、逼到汇款回执单，缔结成交。


营销不是抖机灵，不是耍聪明，营销是大智慧。靠抖机灵、耍心眼、拉关系谈成的生意不会长久，人间正道是沧桑，科学完善的营销体系是要靠企业、靠营销人员一步步踏出来的！现在众多企业的营销体系是钓鱼的杆，通过系统的学习，把营销体系完善成网鱼的网，因为钓鱼是偶然，是小打小闹，网鱼是必然，是大刀阔斧，这才是当今时代的主流营销。

生产有《生产指南》，营销当然也要有傻瓜版的《营销指南》。只有将好的营销的方式、渠道、工具、程序与规则提炼出来固化成文本，将营销的精髓固化形成训练科目，将训练科目镶嵌到营销人员的一日工作流程中，才能让营销人员从白纸变绸缎，形成思想、方法、行动高度统一的狼性营销团队。员工有了方向，才能够看到自己的成长，能够看到努力就有收获，自然不会再如无根浮萍，频繁跳槽。

另一方面，营销人员的激励机制与考核体系的单一导致了营销人员都坐以待“币”，坐享其成。所以企业设立科学的激励与考核机制，分之合营销模式让营销人员在工作过程中时时PK、事事PK，将“比、学、赶、帮、超”文化落实到每个团队、每个人头上，快速激活所有营销人员潜藏的热情，真正实现多劳多得，少劳少得，不劳不得。

分之合智库《立体化营销与渠道铺设》：给产品找婆家，让欠款回娘家

分之合智库《立体化营销与渠道铺设》的优势：
1.分之合立体化营销打破了原来单一的营销方式，更加的实时、多维、灵活。
2. 立体化营销帮助企业员工打破心理障碍，培训已经固化的成功案例，打造营销单将，组装团队。
3.分之合智库的渠道铺设，搭建“互联网+”营销大平台，形成多层次营销模式。

分之合智库《立体化营销与渠道铺设》中的营销五法31条——知彼、知己、案、实施、缔结成交。

分之合智库《立体化营销与渠道铺设》中的“海陆空”渠道铺设：
1.“海军”就是网络大海，网络营销是核心营销渠道之一，是企业绕不开的营销渠道。
2. “陆军”是企业营销的方向，是硬广告。
3. “空军”就是公信力营销，公信力就是制空权，公信力营销要学会借势，就是借势。

分之合智库服务案例：
1. 河南银丰塑料有限公司落实分之合智库的六套课程体系：《立体化营销与渠道铺设》、《规范化管理暨精益生产》、《立体化考核与薪酬设计》、《分之合经营暨阿米巴》、《日式5S现场管理》、《企业文化暨经营哲学》。2个月后产量提高120%，用电吨耗量降低了140度/吨。

2. 廊坊首铝铝业有限公司，企业规模400人，2011年开始落实咨询项目，主推三套课程体系《立体化考核与薪酬设计》、《规范化管理暨精益生产》、《日式5S现场管理》，落实1年后人员未变、机器未变，1台机器的月产量由原来的300吨升至现在的900多吨，纯利润上涨了2.1倍，员工工资涨了52%。

3. 山东新世纪商厦集团，企业3200人。2014年年底开始落实咨询项目，同样主推六套课程体系：《立体化营销与渠道铺设》、《规范化管理暨精益生产》、《立体化考核与薪酬设计》、《分之合经营暨阿米巴》、《日式5S现场管理》、《企业文化暨经营哲学》。落实4个月销售额翻3倍，等于免费又建立了3个商场。