北京罗勒建筑猎头-猎头，如何从个人业绩50万，变成团队业绩500万？

北京罗勒建筑猎头-猎头，如何从个人业绩50万，变成团队业绩500万？

北京罗勒企业管理咨询有限公司--专注建筑领域猎头服​‌‌务

北京罗勒企业管理咨询有限公司公司地址在：北京市朝阳区望京SOHO塔一C座908

罗勒猎头成立于2009年，是一家专注服务于建筑行业的猎头公司，致力于为建筑设计、规划设计、景观设计、勘察设计、大型施工企业提供中技术职位。经过近十年发展，罗勒拥有一批高素质的顾问团队，其中过半数以上顾问从事建筑行业猎头服务不少于5年。服务过的企业1000多家，形成以京津冀、长三角两大经济圈为核心，辐射全国的业务体系。

罗勒公司将以的业务实力、恒远的诚信品质、客户的需求导向为动力不断砥砺奋进。在高速扩张之路上，我们愿意将、的人才及切实的咨询解决方案献给客户，助力更多企业及人才迈向更广阔的舞台!
猎头，如何从个人业绩50万，变成团队业绩500万？

看到这个问题，很多人觉得，这个很简单：“我只要找10个年均业绩50万的猎头就好了！”

但是，年均业绩50万的顾问，不说在二三线城市，在一线城市都是个宝，凭啥人家加入你家公司而不是我家公司呢？

你长得比PJL美么？你长得比MXE帅么？哈哈哈~

如何从个人业绩50万，变成团队业绩500万？

▲▲▲▲▲

其实，这是个数学题。

A：500=50x10？

B：500=20x25？

怎么拆解这个数字，就会用怎样的方法去解题。

用方法A的人，就会寻找10个年业绩50万的顾问。结果找了1年，没有达到预期，团队没组建起来，因为要找到这10个人，实在是有点难度的，宝宝心里苦，都懂的！

用方法B的人，就会寻找25个年业绩20万的顾问，找了半年，基本达到预期，团队起来了，1年后，有几个人还成长为50万顾问；这类人不难找，也不难教，团队建立会容易很多。

▲▲▲▲▲

但是，大多数人会选择A

因为很多开猎头公司的老板，本身是个高产顾问，业绩百万。他们会想：“卧槽，人均20万？这么low的顾问？我不要我不要！不是我家猎头公司的风格！”

在这里，我想轻轻的提醒一下：

刚开公司的时候，自己原来的50万业绩、100万业绩、400万业绩，都是0，因为他们来自别人的公司。

把自己的才华传承给自己的公司，是需要时间的，是需要步骤的！

张贴它，笔记，黄色，办公室，会议，规划者，墙壁，解决方案画布，建立措施学习，创造性，标记，邮寄，打印，纸张，创新实验室，方法，工具，问题解决适合画布，画布



步：定解题思路，活下来

别犯“大顾问”病，你叫Anna，你叫Jason，你叫Marry，都可以在业内赫赫有名，但是你开的公司叫啥没人在意！

活下来的步，就是定思路：“降低对自己顾问的预期”，嫑用对自己的标准来要求自己公司的新人。”

不用担心招进来的人业绩低或者没业绩就low，他们是会长大的。你自己不也是吗？哈哈

举3个例，看看别人的公司长出多少你想要但是却挖不走的人。别对号入座啊！哈哈

1. 某猎企年回款5亿，人均10多万，公司百万顾问超过200个；

2. 某猎企年回款1.4亿，人均20多万，百万顾问80多个，员工年收入300万的就有3个+；

3. 某猎企年回款2500万，人均25万，百万顾问8个，300万顾问1个；

第二步：定团队管理，发展起来

好，招进来10几20个人，咋管？没玩过呀！

你让我自己干100万，哪怕200万，我也会，让20多个人干500万咋整？还不如我自己干100万轻松！

如果这么想，那么恭喜你，你可以回到原公司继续打工了。

当猎头公司老板可不应该这么想！员工干不到业绩指标，你就自己跳进去干一个单子，搞定业绩？员工搞不定一个候选人电话，你就自己给人选打电话？

你得到了结果，却失去了员工的成长，失去了公司发展的过程。

既然员工的基础定位是20万，那么，就不要给他们客单价超过5万的职位。

为何？想想为何有的团队招了20个人，10个月后走了21个人？没培训？没培训？没培训？

其实就是员工没赚钱！那么员工为何没赚钱呢？因为你给他们的单子，他们不会做，做不出。真的不是他们能力不行。客单价2-3万的单子，他们可以做的飞起来。等他们飞起来之后再做5万以上的单子，让他们飞的快一点！但是前提是，先飞起来！

也有人问：为什么有的公司的年轻顾问，就可以做成客单价10万的职位呢？这种情况多吗？普遍吗？是大概率事件吗？不是！100000%不是！所以，如果你是个小概率的牛逼顾问，那么开公司这件事，请用大概率的思维去考虑！

回到现实中来：给员工的单子一定要从简单的开始！先让员工赚到钱！他们才愿意留下来跟你混！

那个5亿的猎企，为何合伙人从几个变成上百个，而没有流失？因为他们赚到钱了，就这么朴素，就这么真实，就这么务实！

第三步：这个事怎么着手干呢？

怎么才能从一个50万的顾问，成为一个20个人干500万业绩的Leader呢？

如果你是个老板，找一个你觉得有潜力的Leader人选！

如果你是个Leader，就和你的老板商量。