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【电销小知识】
做销售展示前，先问自己四个问题
，面对客户的诸多问题，你有权选择性地拒绝回答，当然，理想的做法是艺术地控制客户，变说为问。
第二，如果有可能，在见客户之前，好在电话中和对方确认好要谈什么，谈多长时间，对方有哪些人参与，又需要我方特别准备些什么。如果能和客户事先确定，将在很大程度上提升销售展示的有效性。
第三，如果事先没有做到第二条或者忘了做第二条，请在一开场就先发制人。注意：开场的博弈非常重要，很多销售人员就输在起跑线上。是开场白的关键要素，企业高管的时间都非常紧张，所以，他们喜欢率的人。同时，的开场白还有助于建立你在客户心目中的职业形象 

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钟小姐：